最近有不少读者对我关注的情况表示担心,担心我是不是被亚马逊搞转行了。其实不是,只是因为忙于其他事情,加上自己的拖延症,导致一直没有更新文章。不过,看到关注的人数持续增加,我还是要抓紧时间写点东西回馈大家的支持。

上次我们讨论了亚马逊广告策略的相关内容,但并没有涉及具体的操作,所以这次我们来聊聊如何精准设置BID竞价。

对于新的广告系列,可以采用两种方式来不断调整竞价:

1. 从较低的出价开始,然后逐步调整每次点击费用;

2. 从较高或估算的目标每次点击费用开始,然后逐步调整每次点击费用。

我的建议是从较高的出价开始,这样可以快速收集到点击历史数据,为后续的优化措施提供依据。但是这种方式比较耗时,往往需要一周才能调整一次,等到找到合适的竞价时,可能已经过去好几个月了,不可避免会浪费一些广告预算。

为了避免这种情况,我建议大家可以根据自己的目标利润,提前使用下面的公式估算每次点击费用,即竞价:

初始出价 = (目标ACOS*产品售价*产品转化率)*1.5

其中:

目标ACOS*产品售价: 这个是你愿意拿出的利润来做广告的钱,目标ACOS必须低于上限ACOS。

• 产品转化率: 建议选择后台稳定的转化率,如果实在没有数据,可以参考同行的水平。

• 乘以1.5: 因为我们发现CPC出价平均比默认出价低40-50%。

比如一件产品的售价是30美金,目标ACOS是10%,转化率是12.5%,那么初始出价就应该是:30*10%*12.5%(1+50%) = 0.56美元。

总的来说,没有一个固定的出价数字,关键是要根据具体产品和关键词持续优化调整。我建议从略高于计算出的价格开始,这样可以尽快收集到数据,为后续的优化提供依据。同时,也要提前设置否定关键词,避免浪费广告预算。

如果各位读者有什么其他问题,欢迎随时留言提出,我会尽力为大家解答。