亚马逊卖家如何提升利润？退货率控制是关键

作为跨境卖家,大家在日常经营中都会遇到各种利润问题,如出单率不够、净利润下降等。一提到利润,很多卖家首先会想到单量不足、缺乏爆款等原因。但实际上,细节问题也会对利润产生很大影响。

举个例子,深圳一位月流水超过千万的大卖家,在包装细节上十分严格。他要求每个包裹的胶带用量一致,不能多缠一道,否则每个包裹就会多出1-1.5克的重量。一年下来这会导致额外40多万元的运费支出。可见,退货率的控制对利润的影响是巨大的。

亚马逊卖家退货成本分析

情况一:客户退货,亚马逊收货,卖家可二次销售

在这种情况下,卖家需要承担的成本包括:亚马逊FBA配送费和佣金的20%。以一件15美元的A产品为例,退货成本为2.86美元,占整个售价的19.06%。

情况二:客户退货,亚马逊不收货,只能弃置

除了上述成本,卖家还需要承担产品成本(含工厂价和头程费用)以及弃置费用0.15美元。A产品在这种情况下的退货成本为7.45美元,占售价的49.6%。

综合来看,如果毛利润30%,广告费10%,想实现15%的净利润,退货率最好不要超过10%。超过10%,很难实现整体盈利。