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在亚马逊上做好运营离不开对数据的分析与把控。从选品、关键词筛选到广告投放与销量监测,各个环节都需要我们下功夫。其中,关键词无疑是吸引买家眼球的关键所在。好的关键词能带来高曝光和高流量,自然也会促进销量的增长。
下面就为大家介绍几种获取关键词的有效方法:
亚马逊的品牌分析功能非常强大,数据也非常可靠。我们在上新和后期优化时都可以充分利用这个功能获取关键词:
1) 可以输入核心关键词去查找相关词;
2) 还可以整理竞争对手的ASIN,直接反查他们的关键词搜索情况。
3) 然后对关键词进行排序,关注搜索排名靠前的词。
4) 这些关键词可用于建立广告投放,也可用于优化产品详情页文案。
但需要注意,有些新品或不太热门的ASIN可能查不到关键词,这是正常现象。
1) 创建手动广告时,在关键词栏目可以看到系统给出的相关推荐词。这些词都是根据您的产品文案和客户搜索习惯生成的,对优化广告和listing很有帮助。
2) 投放一段时间的自动广告后,下载广告报告中的搜索词报告。分析报告中的搜索词,选择曝光量大、点击转化率好的词进行优化。同时也要关注表现不佳的词,可用于优化listing。
亚马逊的搜索框提示功能是根据买家的搜索习惯自动匹配的,只要关键词有一定热度,就会出现在提示框中。我们可以:
1) 进入亚马逊首页,记得切换到全部分类,并选择美国站点。
2) 从产品的核心关键词开始,一个字母一个字母地输入,观察搜索框的提示。
3) 把这些提示词都记录下来,作为listing优化的素材。
搜索结果页左侧的工具栏包含了丰富的产品信息,如功能词、属性词、竞品等。我们可以仔细分析这些信息,为listing优化提供参考。
认真研究竞品的标题用词、五点描述等,都可以获得很多有价值的关键词素材。
分析销量排名靠前的同行产品的评论,亚马逊会标注出热门的关键词。另外,评论中的类目标签信息也很有参考价值。
综上所述,利用多种方法获取关键词,并结合实际情况进行有效管理和运用,可以大幅提升您的产品在亚马逊的曝光率和销量。
常见问题解答(FAQs):
Q1: 为什么有些ASIN查不到关键词?
A1: 这是正常现象。新品或不太热门的ASIN,亚马逊的系统可能还未完全收录相关关键词。我们可以尝试其他方法,如手动广告的建议关键词、搜索框提示等。
Q2: 如何确定哪些关键词更适合我的产品?
A2: 可以结合多种渠道获取的关键词,分析搜索量、竞争强度、转化率等指标,选择既有流量又容易转化的关键词进行优化和投放。
Q3: 关键词优化完成后,如何进一步提升产品曝光?
A3: 除了关键词优化,您还可以考虑优化产品标题和描述,提升产品画质,增加用户评论数量等。同时合理规划广告投放策略,也能帮助产品获得更多曝光。
