在当今的亚马逊市场上,许多卖家感到开发新产品十分艰难。广告竞价高昂,产品价格也无利可图。很多人不得不维持超低价格的订单,但广告预算却不断超支。广告投放量持续增加,但销量始终无法上升。面对这种困境,卖家需要更谨慎地投资于产品广告成本。毕竟,广告的作用是引流,而不是盲目地大幅增加广告投入。应该学会把钱花在刀刃上,而不是刀柄和刀背,这是非常重要的!

为什么很多人感叹广告成本高昂,不断吞噬产品利润?这是因为产品的广告预算和广告竞价难以下降。一旦略有降低,销量和排名就会立即暴跌,所以我们只能调整广告预算和竞价。毕竟,没有订单带来的焦虑更加煎熬。

对于新品的开发,笔者有几点建议:很多卖家太过急躁。他们渴望新产品能迅速登顶,在一周内冲到TOP1,然后实现致富的梦想。这是很多新手卖家给人的感觉,总是非常着急和焦虑。新产品上架后,需要通过广告引流、促进转化,给它一些时间,让广告逐步匹配消费者群体,产品曝光度提高,自然就有更多转化机会。在亚马逊市场上,不要认为产品不需要打广告就能稳定出单,那只是白日梦。

在新品的早期阶段,不要盲目追求ACOS尽可能低。ACOS取决于产品单价,高价产品自然ACOS较低。只要广告能达到盈亏平衡点,就算是盈利状态了。上架新品时,广告竞价不能过低,最好从0.4-0.5美元开始,随着产品开发、销售历史、排名提升而逐步降低。这种从高到低的操作方式更加高效。

在新品开发过程中,核心目标是销量和排名。只要排名持续上升,销量也会随之增加,关键词权重也会提升。所以不必过于执著于关键词排名。

总之,在亚马逊新品推广中,应该更加谨慎地投放广告,有的放矢地把钱花在刀刃上,而非盲目追求ACOS或关键词排名。给新品足够的时间和空间,让它慢慢成长。

FAQs:

1. 如何合理控制新品广告预算?

答: 不要盲目追求ACOS尽可能低,而是要根据产品单价合理设置广告投放。只要广告能达到盈亏平衡点,就算是盈利状态了。同时,可以从较高的竞价开始,随着产品成熟而逐步降低。

2. 新品上架后关键词排名很重要吗?

答: 新品上架后,销量和排名的提升才是核心目标。只要销量持续增长,排名也会随之提升,关键词权重也会提高。所以不必过于执著于关键词排名。

3. 如何合理规划新品的广告投放策略?

答: 首先要合理设置广告竞价,不要过低。同时要给新品足够的时间和空间,让广告逐步匹配消费者群体,提高产品曝光度。不要过于急躁,慢慢积累销量和历史数据,广告投放策略才能更加精准高效。