跨境电子商务正在逐渐成为外贸新模式,能够更好地满足海外消费者的个性化需求。随着跨境电商行业的发展,越来越多的卖家选择入驻亚马逊电商平台开店。但是,开店后也会遇到许多问题,比如广告投放后仍然缺乏流量。本文将为亚马逊卖家分享广告优化的相关技巧,帮助增加店铺流量。

一、优化广告账户结构

1. 根据产品分类,建立独立的广告组。

2. 根据关键词属性,对关键词进行分类,如人群、使用场景、近义词等。

3. 尽可能多地覆盖各类关键词,从核心到长尾,满足不同搜索需求。

4. 关键词优化要与产品listing同步进行,优化标题和主图。

二、集中优化广告指标

1. 针对CTR低于1%的关键词进行筛选和优化。

2. 重点优化点击率、展示量、ACOS、单次点击率和转化率等关键指标。

三、重点优化策略

1. 单独监控和管理核心关键词广告。

2. 提高核心关键词出价,并设置广泛/短语匹配和否定词。

3. 采用BID+策略将核心词冲刺到首页。

四、合理使用否定词

在广告组中设置否定词,可以过滤掉无关流量,提高广告质量。

总之,广告优化需要多方面综合考虑,在分析数据的基础上采取针对性措施。希望这些建议能帮助亚马逊卖家提高广告投放效果,吸引更多目标流量。

FAQ:

Q1: 亚马逊卖家如何发布没有品牌的商品?

A1: 亚马逊允许商家发布自有品牌或无品牌的商品。只要商品符合亚马逊的相关政策要求,即可将无品牌商品上架销售。但建议商家可以为产品自创品牌,有利于提高商品的市场竞争力。

Q2: 亚马逊账户的后台设置有哪些?

A2: 亚马逊账户的后台设置包括:基本信息设置、支付信息设置、订单管理、广告投放、库存管理等。商家需要根据实际情况合理设置,确保账户各项功能正常运转。