在进行广告投放时,许多亚马逊卖家常会感到困惑,不知道如何评估广告面板上数据的表现。广告曝光量是否偏低?点击率是否过低?ACOS又是否落后?过去,卖家需要根据经验甚至直觉来判断这些数据。但如今情况有所不同,亚马逊发布了一份"SB类别基准报告",为卖家提供了直观的数据参考。

什么是SB类别基准报告?对卖家有何参考意义?SB类别基准报告是亚马逊根据产品类别生成的报告,展示了品牌广告的平均曝光率、平均点击率、平均ACOS和平均ROAS。这些平均值可以帮助卖家评估自身的推广策略是否达到了该类别的基本水平,从而决定是调整还是更换策略。

那么如何查看SB类别基准报告?进入亚马逊后台的"广告活动管理与报告",选择"报告类型"为"品牌推广",并选择"时间单位"为"类别基准"。报告中清晰地显示了当前推广产品的类别曝光率、点击率、ACOS和ROAS的平均值,对照自身指标即可评估推广效果。

FQAs:

Q: 什么是ACOS和ROAS?如何计算?

A: ACOS(广告成本销售比)是指广告总支出占广告总销售额的比例,ROAS(广告支出回报)则是广告总销售额除以广告总支出。两者呈反比关系,ROAS是ACOS的倒数。

Q: SB类别基准报告如何生成?在哪里查看?

A: 进入亚马逊广告后台,选择"报告类型"为"品牌推广",并选择"时间单位"为"类别基准",即可查看当前推广产品在类别中的曝光率、点击率、ACOS和ROAS的平均水平。

Q: 如何利用SB类别基准报告来优化广告投放?

A: 可以将自身指标与类别平均值进行对比,判断是否需要调整广告预算、优化关键词等策略。如果ACOS偏高,可能需要降低出价或优化广告创意;如果ROAS偏低,可考虑提高广告投放量或调整定位。