随着信息技术的不断发展,无论从事何种行业,投放广告都已成为必然。对于从事亚马逊跨境电商的商家来说,站内广告是获取流量的主要渠道,后台广告ACOS是衡量广告成效的重要指标。

什么是ACOS?它是"广告销售成本"的缩写,用于衡量亚马逊广告绩效的关键指标,以百分比形式表示。ACOS的计算公式为:ACOS = 广告花费 ÷ 广告销售额。这与其他平台的算法有所不同,它们通常使用ROAS(广告销售额 ÷ 广告花费)作为指标。

一般来说,新上架商品实现10%的ACOS都是非常困难的,因为这意味着广告投放是处于盈利状态。初期ACOS数值通常较高,这是由于亚马逊作为跨境电商龙头,平台上新进入的商家和商品不断增加,导致流量被稀释,付费流量成本不断上升。另外,商家的广告投放效果还与出价竞价(BID)挂钩,BID越高,商品排名越靠前,BID较低的商品自然被推到后面,成本也会随之增加。

如何降低ACOS?最基础的是优化Listing,包括商品图片(主图、副图)、描述、标题、视频、关键词等方面的全面优化。图片要高清真实,描述要准确,关键词要针对性,最好每20天左右分析一次并进行优化。

FAQ:

Q: 亚马逊的ACOS是否可以降到10%以下?

A: 对于新上架的商品来说,实现10%的ACOS非常困难,因为这意味着广告投放已经处于盈利状态。初期ACOS数值较高是正常的,需要通过持续优化Listing等措施来逐步降低ACOS。

Q: 如何优化亚马逊Listing提高广告效果?

A: 主要包括优化商品图片(高清真实)、描述(准确)、标题、视频、关键词等方面。关键词要针对性,最好每20天分析并优化一次。

Q: 亚马逊商家如何在广告投放中控制成本?

A: 除了优化Listing,商家还需要关注BID竞价。BID越高,商品排名越靠前,但成本也会相应增加。需要权衡BID与排名,寻找最佳的投放策略。