亚马逊作为电商行业的领头羊,其各种促销玩法备受关注。本文将深入探讨亚马逊常见的促销类型,以及优惠码的使用方式,希望能为卖家们提供有价值的参考。
某卖家因促销没设置好,库存被买空,一夜之间亏损了好几万。这样的问题确实存在,身边也有很多同行有这样的经历。那促销中到底有哪些陷阱呢?为避免卖家成到这些"雷区",本文主要讲解卖家可能在促销中遇到的陷阱。先从促销的类型说起。
亚马逊常见的促销类型有以下四种:
1. 免运费(Free Shipping): 针对自发货产品设置的免运费促销,FBA商品不能参与。
2. 折扣(Percentage Off): 可设置捆绑销售、满减等优惠,是推广新品的有效方式。
3. 买一送一(Buy One Get One): 买满指定数量产品即可赠送。
4. 抽奖(Giveaway): 美国站点独有的促销方式,通过"今日抽奖"等电子邮件推广,可快速"涨粉"。
亚马逊的促销优惠码(Claim Code)分为以下三种类型:
1. 一次性(Single-use): 优惠码只能使用一次,用完后失效。
2. 无限制(Group): 一个优惠码可以反复使用。
3. 无(None): 不需要优惠码就可以参与享受折扣。
这三种类型的优惠码还可以进一步分为三种使用方式:
1. 优先型(Preferential): 能与其他不受限的优惠码和促销一起使用,优惠度最高的优先。
2. 无限制型(Unrestricted): 能与其他不受限的优惠码和促销一起使用。
3. 独用型(Exclusive): 不可以与其他优惠码一起使用,只能单独使用。
综合使用这些优惠码类型和使用方式,可以为促销活动提供更丰富的优惠组合。
Q: 为什么亚马逊会有抽奖这种促销方式?
A: 亚马逊的抽奖促销主要是针对美国站点,通过"今日抽奖"等电子邮件推广,可以快速吸引大量关注和参与,有利于品牌的曝光和粉丝的培养。
Q: 优惠码的使用方式有什么区别?
A: 优惠码的三种使用方式(优先型、无限制型、独用型)各有特点:
优先型可以与其他优惠码叠加使用,优惠力度最大
无限制型可以与一个优先型优惠码一起使用
独用型不能与其他优惠码叠加,只能单独使用
Q: 买一送一和满减促销有什么区别?
A: 买一送一是买满指定数量即可赠送产品,而满减是针对单个产品设置的优惠折扣。前者偏向于鼓励大量购买,后者则是针对单品的优惠。两种促销方式都可以用于推广新品或清理库存。