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2019年，直播带货异军突起。2020年受疫情的影响，"直播带货"成为新的增长点。开年的疫情，让绝大多数线下企业处于停摆状态，而迅猛发展的直播带货，在疫情期间，不仅没有停摆，反而还有愈演愈烈的趋势。最近，关于直播带货的探讨很多，今天我们就来聊聊，快手、抖音、淘宝直播、微信直播，商家该如何选择适合自己的平台带货？
毫无疑问，直播带货的发源地是淘宝直播，虽然它在初期并不是一个独立的app，而是作为淘宝内部的一个功能上线，用户常常会忽略掉它。淘宝直播在2016年开通，初期流量的积累很慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。但从2018年3月起，淘宝直播的流量、GMV双双呈现井喷状，DAU很快突破千万。这点还得归功于快手直播的兴起，让淘宝直播入口从手淘的第四屏移到了第一屏，这直接使淘宝直播大大增加了曝光量。
虽然薇娅、李佳琦现在在淘宝直播做得风生水起，让不少人眼红，但需要看到的一点是——显然淘宝对于主播的扶持是秉着均衡的原则，归根结底最终是为店铺服务的。阿里始终在严控直播的总盘子，不能随意滥用直播。所以它的审核机制非常严格，对商家资质、商品、地理位置都有要求。在开播之前，至少还需要审核一周——不仅要审核带的货，还要审核你的直播方案。而在淘宝直播已经非常成熟的情况下，对于个人及小型电商公司来说，都很难有大的发展空间，很难获取自己的流量。
众所周知，论带货界的前辈，快手必须要拥有姓名。从2017年开始直播的快手，从一开始走的就是"打赏+直播"两条腿走，虽然起步比淘宝晚，但起来的速度却比淘宝还快。
快手直播就和大众对于快手本身的印象一样——简单粗暴。从前的快手基本上没有MCN机构的参与，基本保持原生态，也正是在没什么真正的审核机制的情况下，快手涌现了一大批大小网红。
我们都知道，快手主打的是下沉市场，快手直播亦然。从这一点上来说，快手直播与微商是高度契合的，包括无线城市在内，乡镇乃至农村，都是快手和微商的主要阵地。而快手直播的主要成交场所有四个：淘宝；魔筷；快手自营商品；拼多多。
毕竟对于快手来说，电商业务并不是它最擅长的，没有电商运营经验也缺乏基础设施，拥有了流量之后如何变现，大部分还是得依托于外部平台。但对于想要做直播创业的人群来说，快手是一个绝佳的场所——平台管控相对较少，用户基数足够大，卖货短平快。最重要的是，快手并不忌讳主播把流量"私有化"，甚至可以导向自己的微信、微博。
抖音算是直播领域较晚涉足卖货的。毕竟对于头条来说，没做过电商，没有电商基因，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还需要进行摸索。且直到今天，抖音带货还是需要跳转到淘宝、天猫，只有极少数是自有商品。
相对于快手的简单粗暴而言，抖音的审核机制较为严格。据了解，2020年的抖音正在打击亮点：黑产，即很多抖音都没有人影；淘客集中刷量。从用户上来说，不同于快手的下沉市场，抖音一直以来就将用户画像定位为都市年轻时尚的年轻人，但对一二线城市的年轻人来说，他们可以接触到的事物更广泛，抖音直播可以说是适合又不适合的带货方式。
从用户层面来说，抖音具有大批量女性用户，女性比男性更容易成交且购买频次高，而且直播的方式能够与用户进行互动，从而促进用户进行消费。但大城市的年轻人消费选择太多，让他们心动产生购物行为是十分困难的。且目前抖音正在向10年前的天猫学习筛选品牌，即如果品牌调性、知名度、销量不行，在抖音上很有可能无法再进行链接。
微信直播其实应该被称作是看点直播。我们都知道，腾讯一直想在电商领域中分一杯羹，并且做了诸多尝试。微信直播去年7月份才开始起步，虽然目前进入的门槛相对较低，但还是需要与官方合作的MCN机构的介入，才能够获得直播资格。
但与前面三种直播平台都不同的是：所有的直播平台都禁止挂微信号，而微信直播允许。这也就意味着，在你直播的时候，可以将微信号挂在自己的直播间，让每一个观看直播的人都能够清晰直观地看到你的微信号，产生后续交流，这是极具有想象空间的。
我们都知道，微商是依托微信这个工具而诞生的一种模式，而微信直播也是依托微信作为基础。从用户量来说，微信的注册活跃用户量达到了11亿，它就有做直播且强联系的天然肥沃土壤。
对于微商和其他中小电商商家而言，它需要建立在极强的社交网络上，相对于其他平台直播时就能看到，下播就看不到的情形，微信更能够打造和客户之间的信任感。你可以通过朋友圈进行预告，也可以通过互相转发，这种方式能够更及时与客户进行沟通和交流，其产生的粘性是前面几个平台所无法具备的。
所以，在这样一个特殊时期，微信直播更适合商家们进行直播卖货，因为微信具备这样的天然信任基因，这一点对于中小电商商家而言是及其有利的。
在疫情的冲击下，各行各业人人自危，但近乎奇迹般的，直播是相对影响最小的行业，尤其在国外疫情还在持续发展的今天，外贸也受到巨大的冲击，在万物衰颓的情况下，他近乎展现出了逆势发展的态势。如今直播是越来越多的人想要进军的领域。只有选对适合自己产品的直播平台，两者相辅相成，才会产生更好的效果。
