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临近2023年母亲节，作为消费规模仅次于圣诞节和情人节的第三大购物节，各大品牌纷纷铆足了劲，想要在节日热潮中打造品牌声量和实现销量增长。作为目前营销的前沿阵地，TikTok为跨境卖家提供了多种突破口，助力他们在母亲节营销中脱颖而出。
作为全球月活用户超10亿的短视频娱乐平台，TikTok不仅是Z世代年轻人的社交阵地，也是许多父母寻找购物灵感和获取产品新趋势的重要平台。据TikTok for Business数据显示，77%的用户表示TikTok很有可能会激发他们的礼物创意,让他们发现感兴趣的产品或品牌。另外,每4个TikTok用户中就有1个是妈妈,她们的购买力和对周围人购买决策的影响力都不容忽视。
在母亲节购物热潮持续升温的TikTok上,品牌可以借助多种营销策略提高曝光度和转化率:
1. 抓住热门产品趋势,满足用户需求。定制类礼品、创意礼物等深受TikTok用户喜爱,品牌可通过短视频展示独特亮点拉近用户心理距离。
2. 挖掘热门话题标签,提高品牌曝光。利用#mothersday、#mothersdaygift等母亲节相关热门话题,在内容中巧妙植入品牌信息,吸引用户眼球。
3. 发挥社群影响力,放大品牌声量。鼓励用户创作原创内容、参与互动等,建立起品牌与用户之间的情感联结,提高用户粘性。
4. 结合达人资源,助力营销推广。邀请家庭类或美妆类达人分享母亲节选购经验,为品牌增添信任加成。
5. 适当给予用户激励,促进购买转化。提供优惠折扣、限时礼遇等,满足用户的价格敏感度,提高下单欲望。
总之,在母亲节营销的关键时期,跨境卖家充分利用TikTok这一渠道,融合多样化营销策略,定能在激烈的品牌竞争中脱颖而出,收获丰硕的销售业绩。
