文章标题: 外贸人如何套同行价格？套取同行价格的4大技巧

在外贸领域,产品的报价是一个非常重要的课题。每个外贸人都担心自家的产品价格会被同行套取,从而造成竞争劣势。本文将为您分享一起发生在作者身边的案例,并总结了4个有效的套取同行价格的技巧,希望能为您在外贸竞争中提供一些参考。

1. 假装客户

同行询问价格的手段防不胜防,即使再经验丰富的外贸人也难以完全识别。在参加展会时,我们可以扮演成客户的角色,向一些同行咨询产品具体价格。在进一步了解参数时,需要表达诚意,让对方感受到我们真诚的交易态度,对方才会放松警惕,主动提供相关信息。

2. 寻找相关数据

随着市场机制的不断完善,供应商的产品价格已不再是秘密。我们可以通过海关数据、商检数据等渠道,了解竞争对手的报价情况。对于有一定知名度的公司,通常都可以查到其报价信息。

3. 进行评估

在了解同行报价后,我们需要对自身产品的成本价格进行提前评估,这样才能合理设定利润空间。我会事先组建一个评估团队,包括销售、技术、信息数据等人员,对竞争对手的产品情况及价格波动做出评估。

4. 同行合作

有时我会主动以同行身份与竞争对手洽谈合作,通过合作的方式来获取对方的价格信息。如果自身公司实力较强,对方通常都愿意与之合作。在合作过程中,我们就可以全方位了解对方的产品信息。

总之,面对不同的公司,我们需要采取不同的套取价格技巧。在此之前,一定要提前了解这些公司的基本情况,制定合理的套取策略,从而在同行竞争中占得优势。