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在激烈的外贸市场中，掌握有效的工作方法和技巧可以让你事半功倍。本文作者分享了他在外贸实战中积累的一些"秘密武器"，包括产品学习法、卖点提炼法、价值体系化等,希望能对从事外贸工作的朋友们有所帮助。
虽然称为秘密武器，其实我也已经全部在我的文章中分享出来了，在这里我总结一下，大家可以根据关键词去我的博客搜索。
大部分人学习产品都是在收集信息，收集完成后，就杂乱的堆放起来，就如同一个书房中有大量宝贵知识，但是杂乱无章，真正需要的时候，却无论如何也找不到一样，我们要让我们学习到的知识条理化，逻辑化。
这个方法可以让大家的产品学习更加高效，更能学以致用。
卖点，是每个做业务的人必须要关注的，这是基础工作，是我们推销的根本。
很多人会说，我的产品是大路货，该怎么找卖点啊，根本没有亮点啊，请参见JAC卖点提炼法。
我们跟客户沟通的时候会有一些说辞，但是大部分的说辞零零散散，不成体系，明明是很有说服力的东西就是因为没有体系变得杂乱，变得没有力度。
所以，我们要让我们的价值体系化，例如，服务体系化，采购体系化，质量管理体系化，QC体系化等等等等。
我一直是这样表达，所以，我的大部分客户都对我讲的东西很信服。
很多人喜欢给客户甩说明书，干巴巴的说一些客户难以理解的所谓卖点，这些都是客户根本不愿意听的东西，客户最关心的是自己的利益，所以，我们要让我的卖点和价值跟客户的利益相关化。
这样才能让我们的表达变得更加有力度，更能打动客户。
谈客户，跟踪客户，实际上就要不断的告诉客户我们的好，但是但凡是推销的就不会说自己不好，我们如何让原本就不相信我们的客户真正的相信我们的好呢？
还有，客户已经有固定的供应商，也就是你的同行也就抢占了制高点，客户非常清晰的了解你的同行的产品和售后服务，但是你的产品和售后客户根本没有直观的体会，所以，我提出了性价比是个伪概念这个说法。
JAC议论文谈判法可以完美的解决这个问题，也能一定程度上解决价格战的问题。
沟通要高效，因为客户的耐心在降低，我们的机会在减少，所以我们要让我们的表达高效起来。否则客户的耐心消失了，你的价值还没有表达出来或者还没有表达到位，因此被淘汰，多可惜？
跟客户的沟通一定不能停留在表层，否则我们无法让客户真正的了解我们，也很难真正的了解客户，如何能拿的下客户呢？
沟通，不仅仅包括表达，还包括提问，提问要以表达为前提，因为客户愿意回答你一定是因为看到了你的价值。当然，提问也是有方法的，如何提问呢？
备忘录很多人都会用，但是我相信没有有人会像我这样重视备忘录。
第一，用来记录给客户的承诺
第二，用来总结阶段性谈判，把客户的阶段性信息提炼出来总结出来，发给客户，跟踪客户，客户很喜欢这种专业的形象
第三，用来逼单，备忘录可以记录我们跟客户谈判的所有问题，一个个的解决问题，用解决问题的思路谈订单，解决完所有问题后，把备忘录给客户，让客户确认，趁机用缔结成交法逼单。
做过一段时间外贸，总有些许的询盘资料，为了不浪费这些花钱买来的询盘，我们就要好好的跟踪客户，跟踪客户之前要对资料进行分析，所以我提出了JAC旧资料分析六步法。
模拟训练，在竞技体育中常见，在高考，考研等决定人生命运的考试中常见，但是在外贸里面，这个很重要的提示方法却被大部分人所忽视。
所谓台上一分钟，台下十年功，外贸也是如此，你听再多道理，看再多方法都只是枉然，只能通过模拟训练才能把这些东西变成自己的。
这个是2014年我在我们公司提出的，就是把客户的重要信息，敏感信息都提取出来，放在表格里面，让客户的信息立体化，让我们跟踪客户更加有目的性，也让公司内部的团队合作变得更加默契。
这些方法真的是我在外贸中让我受益匪浅的秘密武器，可以说这些方法都是我第一个在外贸领域中提出，推广，如果你相信我，就请按照这些方法来，我保证极其有效！
我不是一个标新立异的人，但是我从不盲从，所以我总有一些纵然是老前辈也没有使用过甚至接受不了的新方法，新技巧。
因为我相信，供求关系决定思维方式和工作模式，供求关系在变，所以我们的思维方式和工作模式一定要变，不然你会发现自己越走越吃力，越做越茫然。
思维转变天地宽啊！
本文章由JAC写于2016年8月23日。
