在过去一年里，我国外贸行业取得了不错的成绩，市场规模首次突破40万亿元关口，呈现出稳中有增的良好态势。随着越来越多的企业转向外贸行业,如何有效找到客户成为了众多外贸企业的共同困扰。今天,我将为大家分享10种常见的外贸客户开发方法,其中有一种方法非常鲜为人知。

1. 参加展会

参加展会可以让客户近距离了解你的产品,如国内的广交会和华交会,可以与客户面对面交流,当场达成交易,或建立初步印象,后续跟进。

2. 通过海关数据找客户

每个国家出口入境时都会留下海关数据,可以利用这些数据查找目标公司的信息,并结合工具深挖邮箱等联系方式,这种方式转化率较高。

3. 通过搜索引擎开发客户

利用Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎,采用精准的关键词组合搜索目标客户,这一点很关键。

4. 通过国外黄页名录开发客户

许多国家都有自己的黄页网站,可以在上面找到潜在的国外采购商。

5. 通过国外行业协会网站找客户

很多国家的行业协会都有公开的会员信息,可以通过关键词查找到目标客户。

6. 通过国外社交平台开发客户

Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok等国外社交平台,可以进行产品推广,获客成本低,互动性强。

7. 利用国外视频网站开发客户

YouTube、Vimeo等国外主流视频网站上有很多品牌商、进口商和批发商,可能有对你产品的需求。

8. 老客户转介绍

老客户的推荐可以大大提高成交概率,但建立这样的人脉关系需要一定的维护成本。

9. 从当地代理商和中间商入手

当地的代理商和中间商更了解当地市场,容易与客户建立信任关系,可以帮助解决客户的信任问题。

10. 使用获客软件

这是一种很少有人知道的方法,获客软件可以根据不同行业的关键词,以大数据方式精准搜索用户,包括邮箱、电话、WhatsApp等联系方式。