跨境电商的发展正如火如荼,越来越多的商家加入这个赛道。虽然跨境电商的竞争还没有国内那么激烈,但是通过广告推广自己仍是非常必要的。另外,针对目标用户进行精准营销推广也同样重要,能够开发潜在用户,提高转化和销售。因此,对于进入跨境电商的商家来说,广告营销是不可或缺的一环。

1. 跨境电商营销方法

1.1 搜索引擎营销

不管在哪里,搜索引擎都是不可或缺的工具。在海外,Google是首选之一。作为世界老牌的搜索引擎,Google拥有超过30亿用户,约占全球一半人口。约70%的人在获取新知识时会首先使用搜索引擎,因此我们在营销时不能忽略搜索引擎的作用。可以通过SEO优化、发布高质量内容、保持稳定更新频率等方式,提高在搜索引擎上的排名和曝光。

1.2 社交平台营销

社交平台具有强大的社交属性,我们在一定程度上已经离不开这些平台,如Facebook、TikTok、Twitter、Youtube等。这些平台拥有庞大的用户群,利用它们进行海外营销推广是众多出海商家的首选。同时,这些平台提供多样化的营销方式,能帮助潜在用户更容易记住我们的内容,形成转化和成交。

1.3 付费广告投放

广告已不仅局限于传统的广告模式,搜索引擎和社交媒体等平台也提供付费广告投放服务。如Facebook的广告业务雄踞前列,通过多维度的用户画像构建和科学的推送机制,能够精准地将我们的广告投放到目标受众面前。相比传统广告一次性付费,这种模式可以根据不同目标选择合适的付费标准。

1.4 电子邮件营销

在海外,电子邮箱使用仍非常普遍。我们可以通过发送营销邮件,向目标用户进行宣传。特别是针对已有加购或购买行为的用户进行再营销,电子邮件效果非常好,且成本较低。

1.5 网络达人营销

通过与合适的网络达人合作,能有效提高产品的曝光度,吸引到与我们品牌价值观一致的潜在用户。在选择网络达人时,需要考虑其特点、标签、粉丝来源和构成等因素,优秀的网络达人能为品牌带来巨大热度。

1.6 线下推广

虽然要求较高,但线下推广如参加商业展览、各种活动等方式,也能取得不错的营销效果,如红牛通过赞助极限运动,在用户心中留下深刻印象。

2. 跨境电商营销技巧

2.1 关注用户体验

海外营销不能简单地输出内容,而是应该与用户进行互动沟通,通过反馈及时调整我们的营销内容。

2.2 优化独立站

对于通过第三方独立站进行交易的商家来说,需要注重独立站的优化,定期更新优质内容,本土化网站页面和整体装修,兼顾移动端和PC端体验等。这些细节都能帮助用户感受到我们的用心和真诚。

2.3 创建相关内容

除了产品和品牌内容,我们还可以输出一些行业干货分享,提升用户发现我们的可能性。

2.4 提供优惠活动

当积累一定粉丝基础后,可以考虑进行优惠活动或赠品派送等,不仅能提升用户粘性,还能吸引新的潜在用户。

2.5 注重再营销

根据统计,购买过一次的用户再次通过同样方式购买的概率达46%,购买两次以上的概率会更高。因此我们要注重对有购买行为用户的再营销,成本远低于开发新客户。