阿里国际站最新运营思路

随着阿里国际站平台的不断变化,及时学习最新规则,捕捉阿里最新玩法变得非常重要。作为一位从事多年国际站运营的从业者,我分享了一些个人的思路和想法,仅供参考。

1. 运营的核心应该放在精细化匹配和精准营销。不同的产品适合具体哪个市场的要求,需要实现国家地域定向投放。直通车营销能力等级至少要到L3,实现多地域投放功能,确保国家地域进店流量的精准性。如果有能力的话,可以争取达到L4,通过L3+买家人群溢价的方式获取更优质的买家群体。

2. 直通车推广计划的选择要与产品生命周期相匹配。不同阶段的产品所适合的推广方式有所不同。我们需要强化产品投放的三个阶段:新产品发布可采用新品成长推第一波流量,推广一段时间后跑出数据的产品进入关键词推广进一步筛选精准流量,达到潜力爆品状态的产品可加入爆品助推进一步打爆。

3. 直通车打造出的爆品,要尽快完善后端交易和争取买家给到好评,有机会进top榜单拿更多推荐的免费流量。如果爆品自然排名已经固定在第一页,可以从广告组撤出,重新补品,实现首页双曝光。

4. 视频营销也是现在趋势所在,可花更多精力打造优质主图视频和详情页视频,有助于提升访客停留时长和商机转化。

5. 获取免费流量的方式包括:粉丝通三阶段、直播三阶段、RFQ商机质量排序、客户列表里老客户营销。

6. 拓展自然排名需要关注关键词覆盖情况,包括关键词库建设、竞争度分析,选择合适的地域关键词。

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