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作为外贸公司的业务员,如何快速掌握一个新产品的卖点是非常重要的。相比于实体工厂,外贸公司更需要不断调整自己的产品结构,对未来趋势也要有良好的把握。那么对于一个新产品,我们需要从以下几个方面入手快速了解:
1. 产品的包装方式:不同产品可能有散装、整件装、纸箱装等多种包装,这会影响到价格。
2. 产品的用途:决定了产品的规格和配置,如公路车和山地车的差异。
3. 产品的属性:包括外观、材质、工艺等,体现了对产品的专业性掌握。
4. 产品的规格尺寸:同一产品可能有不同型号,要根据客户需求推荐合适的。
5. 产品的出口要求:了解HS编码、出口准入证等,避免不必要的麻烦。
总之,想要快速掌握一个新产品,需要从产品的包装、用途、属性、规格和出口等多个角度入手,全面了解产品的特点。只有对产品足够熟悉,才能更好地开发客户、谈判销售,提高客户粘性。外贸公司对业务员的挑战性正体现在这一点。
