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对于电商商家来说，流量是店铺的根本。没有流量更不要谈转化率。那么如何拆解流量来源找到抓手，以及如何通过热搜词获取更多免费流量呢？
如何获取流量呢？各平台玩法不同，但核心无非就是流量=站内流量+站外流量，然后通过这个公式无限拆解流量来源，最终找到抓手。然后分析各流量来源好坏，好的重点来做，不好的来改进咯。
所以拆解方式一，你阔以按照站内外来拆解:
流量 = 站内流量+站外流量
= 站内（免费流量+付费流量）+站外（免费流量+付费流量）
=「站内免费（搜索流量+类目流量+活动+直播+短视频+内容+……」+「站内付费（直通车+钻展+淘客」+「站外免费（小红书图文流量+直播流量+……+付费流量（达人投放流量+其他广告流量+……）」
= 然后继续拆解，直到拆不下去
拆解方式二，你也阔以按照拼多多这样，按照项目来拆解:
流量 = 搜索流量+广告流量+个人中心流量+社交裂变流量+资源位流量+其他流量
拆解成这样公式后，就能找到各种抓手去优化了。
找到这些核心抓手之后，就能优化各流量来源咯。今天聊聊一个很多人容易忽略的流量来源——热搜词，通过热搜词来获取免费流量。
1、啥是热搜词？就是平台用户搜索频次较高的词咯。
2、搜索词有啥用？
用户运营会通过运营热搜词来提升转化率；
行业运营会通过热搜词来预测用户需求，优化行业和类目供给；
商家运营也可以通过热搜词帮助商家获取精准免费流量鸭；
3、热搜词可以从那里获取？
平台前台: 空搜状态下，就是啥没有搜，点击搜索框，就能进入各平台热搜词/榜单
平台前台: 搜索下单菜单
商家后台: 各平台搜索分析软件，比如淘宝的生意参谋
商家后台: 各平台商业产品，比如淘宝的直通车后台
4、热搜词咋用来获取免费流量？
第一步，列表汇总关键词，分析找到和自己匹配度更高的关键词；
第二步，添加\u0026优化标题等：结合长尾词、属性词等，加入到标题里；加入详情页中等；甚至可以根据热搜词调整装修、类目等哈；
第三步，添加\u0026优化投放关键词：投放广告的时候，放进广告标题中；比如通过测试关键词找到价格不高转化还不错的高性价比词咯。
