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在从事外贸业务时,选择合适的产品是一个重要的环节。对于产品的选择,可以分为小货值和大货值两大类。
小货值产品通常价格竞争激烈,利润空间较小,但交货期较好,数量较大。这类产品包括小礼品、小饰品、文具、螺丝等。大货值产品价格竞争相对较小,但需要具有特殊的产品性能特点,如大型设备、高技术含量产品等。
在与客户沟通时,对于小货值产品,需要找到能给客户带来价值的痛点;而对于大货值产品,则需要公司内部提供足够的产品知识培训,让业务员更好地发挥自身优势。
综合建议如下:
1. 选择市场需求量大、供给不足的产品,可以快速获得订单。
2. 选择有一定技术难度的产品,但不要定位过高。
3. 选择自己熟悉的产品线,可以最大程度发挥优势。
无论选择哪种产品,都需要提前做好市场调研,了解竞争态势和客户需求,这样才能更好地开启外贸之路,获得持续的订单和利润。
