在外贸行业中,不同的销售渠道都有其独特的优势和劣势。本文将对常见的外贸销售渠道,如环球资源、Google、Facebook、Gofair、亚马逊、速卖通、eBay、Wish等进行详细的优劣势分析,为企业选择合适的销售渠道提供参考。

环球资源

优势

1. 推广方式全面:网络+杂志+光盘,产品信息能直接卖给采购商。

2. 在贸易杂志和展会推广方面比较专业。

3. 电子产品有优势。

劣势

1. 仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体,而非真正的B2B互动交易平台。

2. 网站功能不强,只有供应商目录查询功能。

3. 价格太高,现有低价服务效果差。

4. 采购商信息采集和分类是其弱项。

Google

劣势

1. 市场成熟、竞争激烈,关键词价格已经竞争得非常高。

2. 售后服务跟不上,直销团队和代理商之间相互竞争,代理商利润低导致服务变差。

Facebook

目前Facebook主要适合民用品的海外零售,对于以OEM和批发为主的国内大部分外贸企业来说,最多作为一个品牌展示的窗口,真实外贸推广的意义不大。而且民用品对价格敏感,很难做大,需要谨慎关注。

Gofair

Gofair是Google系三剑客之一,特色是提供无广告商用视频上传、自动翻译成多语种,在多语言方面Google排名较好。但如果产品不适合视频推广,或者没有经验开展视频营销,可能就不太适合了。

亚马逊

优势

电子商务鼻祖,拥有庞大的客户群和流量优势,每个月有8千万的流量。

• 具有强大的仓储物流系统和服务,尤其是北美、欧洲、日本地区。

• 站点联动,比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售。

• 提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台。

劣势

对卖家的产品品质要求高,手续比其他平台复杂。

• 卖家最好有研发能力。

• 收款银行账号需要注册自美国、英国等国家。

• 卖家必须可以开具发票。

• 同一台电脑只能登陆一个账号。

Aliexpress(速卖通)

优势

全中文操作界面。

• 免费刊登大部分品类。

• 没有起始刊登期限。

• 容错性相对较高。

劣势

价格竞争激烈,宣传推广费用高。

• 运营政策偏向大卖家和品牌商。

• 基本不提供客服服务。

• 买家对于平台的忠诚度不高。

• 需缴纳1万元以上的技术服务费年费。

eBay

优势

排名相对公平,专业客服支持。

• 新卖家可以靠拍卖曝光。

• 开店门槛比较低。

劣势

买家保护政策强势,遇到买卖争议时多半偏向买家。

• 英文界面不友好,上手操作不容易。

• 费用不低,成交费用和刊登费用共计17%。

• 严苛的卖家标准,遇到投诉会被封店。

• 一般采用paypal付款,具有一定的风险。

Wish

优势

良好的本土化支持。

• 上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配。

• 利润率非常高,竞争相对公平。

• 精准营销,点对点个性化推送,客户下单率很可观。

• 满意率较高。

• Facebook引流,营销定位清晰。

劣势

无法与客户直接沟通。

• 商品审核时间过长。

• 费用较高,15%商品成交费用和1.2%的提现费用。

• 物流解决方案不够成熟。

• 平台的买卖纠纷规则模糊。