外贸行业是国际贸易的重要组成部分,对于外贸新人来说,了解外贸行业的现状和未来趋势非常重要。本文从10个方面为外贸新人分析了外贸行业的关键问题,帮助新人更好地认识和把握外贸行业的发展。

问题1：外贸业务行业待遇如何？

业务员的待遇在看公司,还有你个人的能力的。如果你能力强,公司也不错的话,待遇肯定是好的,如果你有能力,但是公司不好,待遇也不好,如果公司比较不错,但是你的能力是差强人意的话,那试问公司如何给你好的待遇。一般公司都是按业务员的能力,基本工资再加上提成的。做的多利润高自然提成跟年终奖是比较丰厚的。

问题2：如今形式对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？

对外贸易行业货物贸易发展状况: 货物贸易增长强劲,增速显著加快;进出口商品结构进一步优化;加工贸易和一般贸易出口基本同步增长,进口增幅不一;对主要贸易伙伴的贸易出现新的增长;地区发展不平衡问题。

中国对外贸易行业贸易过程中面临的严峻形势:对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力;劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大;全球经济不景气,经济危机的负面影响;出口贸易高度依赖发达国家。

总的来说,外贸行业的发展前景还是不错的,再长久的话,就看怎么解决目前的困境了.

问题3：什么是外贸SOHO？

意思就是在外贸公司积累了一定的客户或者经验,然后单独出来自己做。SOHO,是Small Office Home Office的缩写,直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思,有自由职业或自由职业者的意思。

外贸SOHO通俗点讲,就是描述的现在社会上面很多个人在做国际贸易。他们和公司不一样,不一定有正规的办公室,不受上班时间约束,做自己的老板。他们都会有一些工厂保持联系,以自己虚拟的公司名义或者工厂的名义去接洽国外订单。

问题4：外贸业务员要具备什么样素质？

外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程,这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。

外语素质。一些前辈曾经说过,外贸业务员不需要太好的外语也可以做,不反驳。然而如今外语人才队伍日益扩大,外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。不过也不要被吓到,这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。

产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。

问题5：外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？

工厂有工厂的好处,贸易公司有贸易公司的好处。不同的产品,不同的公司,都会有差异的,没有办法对比工厂好还是贸易公司好。

工厂与贸易公司在研发力量上的不同:贸易公司往往不会投入研发力量,而工厂一直会想着产品的更新换代,想着产品的升级。如果你做的是一个升级比较快的产品,且时效比较强,建议你到工厂去做。

外贸公司与工厂在资源上的要求不同:外贸公司要求有很多资源,包括客户资源、供应商资源,还要学会管理这些供应商,所以外贸公司对外贸工作人员的要求就会高一些。

外贸公司的产品多样性,工厂的产品相对单一:外贸公司只要是能够有利涧的产品,他们都会考虑去做,但工厂只有工厂生产的产品。

问题6：外贸新人第一次接国外电话紧张怎么办？

外贸新人接国外客户电话时,要注意以下几点:

1. 不要自己有包袱,认为自己英语不好,从而没办法认真听对方讲的。

2. 语速要缓慢,一个词一个词吐出来,既方便对方听,也会让对方有意识地将语速放慢。

3. 用词要简单,但大脑要有一定的条理。

问题7：外贸业务具体是做什么？

外贸业务员在工厂和公司两种情况下的工作职责不同:

1. 工厂外贸业务员:寻找国外的客户,根据产品熟悉情况和技术人员、老板提供的信息,确定最低价格并加上利润,通过自己的外贸平台将产品销售出去。

2. 外贸公司业务员:在工厂的基础上,还需要寻找配货工厂,积累工厂数量及质量,获得好的采购价格,然后将产品卖给国外的进口商,赚取公司的利润。

问题8：外贸需要平台吗？

需要,很重要。有时候经常看到一些新人在工作之余抱怨公司平台不好,没有参加展会,或是平台投入很少。最开始的阿里巴巴、环球资源、中国制造和屡试不爽的国外展会,相信外贸人都经历了辉煌的传统外贸带来的硕果累累。到现在的电商时代,还有SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate营销等付费推广的实操。

问题9：外贸行业有性别区别么？是不是女业务员比男业务员要容易起步？

如果大家注意观察的话,会发现,很多公司注明只要女外贸业务员。也就说,女业务确实比男业务容易起步一点。

然而男生也不要失去信心,因为可靠资料显示,最后将外贸业务做大的,大部分都是男性(成立公司等)。这里的原因是,大部分女孩子会相对比较容易知足,而且会成家等。

问题10：刚做外贸业务快半年了,总也接不到单,这是不是正常现象？

任何工作都有外部因素的存在,如果我们不从自己找原因,只是一味助长负面情绪,那在哪里工作都是一样的。

再者,外贸业务员3个月不出单是常事。如果你是新手,需要学习公司文化、学习产品知识、熟悉外贸知识、熟悉各个外贸平台,在这么短的时间内出单很难,除非你运气好。

而且老外也不是傻子,你是不是新手、是不是专业,在沟通之中他是能感觉到的,他不会轻易把单子交给一个不专业的新手。一般来说,新人跟进半年出单是比较普遍的。所以,一定要坚持住,不要随便就辞职,去其他公司又要重新再来。