作为外贸新人,总是会面临一些各种各样的问题和困惑。本文将针对外贸新人的"通用痛点"进行深入分析,希望能帮助大家更好地认清自身的问题所在,并提供解决的思路。

外贸新人最普遍的痛点有三个:

1. 没有客源/客源有限

2. 没有培训

3. 没有拿单能力

1. 客源主要来自哪里?

客源主要来自两个方面:公司资源和个人开发。

公司资源可以分为6个途径:平台、展会、独立站、社媒、海关数据、其他资源。

个人开发能力包括基于付费B2B平台和脱离付费B2B平台两种方式。

2. 公司培训

外贸新人期待的培训主要分为两个方向:产品培训和业务培训。

产品培训是公司必备的版块,因为产品知识是业务的基础。即使公司没有提供培训,新人也要主动学习。

业务培训很多公司都没有,但这并不是公司的问题。作为一个外贸新人,不应该把自己的发展寄托于公司或同事,而应该从自身能力提升出发。

3. 没有拿单能力

作为新人,没有拿单能力是很正常的。拿单能力包括开发能力、谈判能力、制单能力、售后纠纷处理能力等。新人要通过自己不断提高这些能力,而不是指望公司培训。

总之,外贸新人要摆正心态,不要把个人能力发展的责任归咎于公司或同事,而是要主动学习、提高自己,才能在职场立稳脚跟,获得发展机会。