如今，市场变化，竞争加剧。新的形势对销售终端的管理水平也要求越来越高，其中精细化就是最重要最基本的要求之一。要想做到精细化管理，就首先要实行数据化、量化管理。

那么在服装销售终端，究竟有哪些店铺的核心数据是需要我们去重点关注和分析的呢？下面就跟着零顾问来看看吧！

1. 营业额数据：营业额反映了店铺的生意走势,根据营业额数据,可以设立店铺及员工的销售目标,比较各分店的销售状况。

2. 分类货品销售额数据：了解各分类货品的销售情况及所占比例,为店铺的订货、组货及促销提供参考依据。

3. 前十大畅销款数据：定期统计分析前十大畅销款,了解畅销的原因及库存状况,并利用畅销款带动店铺整体货品的流动。

4. 前十大滞销款数据：定期统计分析前十大滞销款,寻找滞销款的卖点,并加强对导购的产品培训,制定滞销品的销售激励政策。

5. 连带率（销售件数/销售单数）数据：反映了店铺人员货品搭配销售能力,应立即提升员工的附加推销力度。

6. 坪效（每天每平米的销售额）数据：分析店铺面积的生产力,了解店铺销售的真实情况,为订货提供参考。

7. 人效（每天每人的销售额）数据：反映了店铺人员的整体销售素质高低以及人员配置数量是否合理。

8. 客单价（销售额/销售单数）数据：反映了顾客消费承受能力,应合理布局货品结构。

9. 货品流失率数据：合理布局人员在卖场的站位,严格做好交接班工作,提高警惕性,以杜绝货品无谓流失。

10. 存销比数据：反映总量问题,保持在3-4之间是比较良好的。

11. VIP占比数据：反映店铺VIP的消费情况,考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。

12. 销售折扣数据：反映店铺折让的情况,直接影响店铺的毛利额。