在即将到来的双十一购物狂欢节前,做好基础指标的优化非常重要。本文将从店铺的点击率、转化率等多个角度出发,为您带来全面的优化建议,帮助您顺利迎接双十一的销售旺季。

金九银十已经过去,市场形势也日趋明朗。今天我们主要来聊聊一些具体的优化操作,针对平时不太好把控的一些盲点进行打击。欢迎大家在下方留言,我将一一解答,共同学习进步。

最近我关注了不少商家的文章,大家普遍都在讨论如何提升销售额,从0到月销150万,从两万到三十万等。我自己操作的店铺,主要是靠带动手淘流量来提升业绩。前期使用玩车等工具比较有效。

店铺稳定到第七层级后,日常的操作就会相对轻松一些。主要精力都放在前期,天天盯着数据分析,优化市场。实话说,我并不太喜欢频繁优化没有权重的新店,那真的太费精力了。权重起来后,能否保持也跟产品本身的特性有关。

说到手淘流量,主要还是分为搜索流量和首页流量两大块。我们的目标是尽量在节约成本的前提下,提升店铺的自然免费流量。而付费流量可以帮助我们带动这部分免费流量。流量的效率和转化,主要看具体的操作细节和经验掌控。

"千人千面"这个概念大家应该都有所耳闻,但真正能够做好人群精细化的并不多。人群标签是至关重要的,每个店铺、每款产品、每个买家账号都会被打上多个标签。只有标签能够精准匹配,店铺的流量和数据指标才会越来越好。

所以在前期的直通车投放中,我们一般会重点关注人群标签的强化和提升。通过自定义人群组合和测试,结合产品特点进行适量拓展,既能保证流量精准度,又能覆盖足够的流量范围。这样既能给店铺精准引流,又能不断加强搜索和首页的流量。

接下来我们具体聊聊一些基础指标的优化建议:

一、基础的数据维护-点击率

很多商家都有这个通病,点击率不佳就急于更换主图,以为都是图片的问题。其实,数据下滑或波动时,首先要考虑的是市场大环境。图片固然重要,但后期的细节优化也很关键。

1. 直通车投放时间

- 参考行业模板,结合客服在线时间和店铺数据设置投放时间。

- 0点-9点流量和转化相对较低,可以先投放30%,低价引流即可。

- 9点以后全天正常投放100%,根据数据反馈适当调整。

2. 直通车创意

- 准备4组不同风格、卖点的创意图和标题,让各个创意都有机会展现。

- 通过对比数据,选择点击率较高的创意作为优选,并适当调整。

- 在标题设置上要全面覆盖产品核心词、推广词等,提升账户整体权重。

二、拿什么拯救你我的转化！

提及转化率这个指标,很多商家都无从下手。这个指标的维护非常关键,因为免费流量的获取很大程度上取决于转化率。

1. 价格

- 结合成本基础和市场行情,设定一个合理的价格区间。

- 价格过高会影响转化,过低也会影响利润和搜索权重。

2. 详情页

- 详情页要把产品优势充分展示,覆盖尺寸、颜色、材质等各种信息。

- 装修要美观大方,给深度访客以信任感,促进转化。

3. 标题

- 前期流量不足时,可采用长尾词拆分延伸的方式,避开大卖家竞争。

- 标题不宜频繁更换,这是搜索入口,稳定性很重要。

以上就是我的一些建议,希望对您有所启发。无论是搜索流量还是首页流量,都需要从点及面全面发展,做好基础指标优化。祝您双十一大卖!