2019年，中国新电商法出台，各种电商营销渠道正在完善，个体经营者正规化，面对逐渐加剧的行业竞争，微商这一行业也需不断改进，才能把握时机和商机赢得客户的"心"。今天我们来学习一下，如何在跨境电商营销这一新的营销模式下，培养顾客的忠诚度。

吸引客户的五大秘诀

01. 描述对方内心中真正的渴望

成交的心理过程有三步：

1. 进入对方的世界(描绘客户的内心);

2. 把客户带到他的世界的边缘(引导客户);

3. 将客户带入你的世界(实现营销)。

实际上，近年来所流行的"顾问式营销"、"营销教练技术"等等都是由此引发出来。关键就在于第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

02. 与客户树立强壮的信赖联系

没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。这也就是为什么前期朋友圈卖东西比淘宝作用好,但随着广告的泛滥作用逐渐变差。想要客户把钱放入你的口袋,你需要树立强壮的信赖感。假如你想要成交一笔金额较大的订单,可以规划多步成交环节:

1. 让对方支付小额代价,就得到应有价值,并开始获益;

2. 展开咨询,为客户使用产品供给指导;

3. 完结悉数买卖;

4. 让客户进行效劳见证,开展新的客户。

03. 让客户先享受你的价值,再收取回报

你要设计营销流程,让客户首先体验到你的价值,再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。QQ、微信、微博等大平台正是靠免费起家,再慢慢进行营销。

04. 激活客户的好奇心

好奇会促使客户产生购买行为。如果你的产品或描述,能激发客户的好奇心,那你就再也不用担心营销方法了。但前提是你的产品必须能给客户实质的价值,不要存在欺骗行为。

05. 必须测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销也要求不同策略的组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,看看客户反馈是否良好,以将风险降至最低。

跨境电商营销高手不是只会向客户推销产品,而是站在客户立场帮助客户购买,传达为客户谋利益的信息。

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