亚马逊卖家在进入新类目前,都需要对市场进行全面的分析。文章从市场容量、品牌垄断程度、销量垄断程度、对标竞品情况、类目TOP卖家水平、产品生命周期、产品趋势、侵权风险、需求属性以及供应链和创新能力等10个维度,为亚马逊卖家提供了全面的市场分析指引,帮助卖家找到最适合自己的类目,提高产品推广的成功率。

第一：市场容量大小

市场容量决定了这个类目的想象空间,日出十单与日出千单的类目,对于我们的吸引程度是不同的。在不考虑竞争的情况下,市场容量越大,类目越好。

第二：品牌垄断程度

品牌垄断程度是竞争激烈程度的判断指标之一。品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位,消费者的注意力资源是稀缺的。

第三：销量垄断程度

销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应,一般类目80%的销量,被前面20%的产品占据。

第四：对标竞品的销售情况

在我们决定进入一个类目前,我们要选择好对标的竞品,观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来。

第五：类目TOP20卖家实力水平

我们可以通过查看类目TOP20卖家的账号,来判断这些卖家实力如何。类目TOP20卖家平均实力越强,这个类目做起来的概率越低。

第六：判断该产品的生命周期

我们需要判断该类目产品属于产品生命周期的哪个阶段?处于成长期的类目,我们才能享受到类目增长带来的销量红利。

第七：判断产品的未来趋势

产品是属于中长期产品;还是短期事件型产品;又或者是季节性、节日性产品。对于这些不同类型的产品,我们所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。

第八：判断产品是否有侵权风险

需要查询产品是否具有外观专利,图案专利等,对于疑似侵权的产品,我们需要谨慎对待。

第九：判断产品属于买家的真实需求,还是伪需求

通过对产品的替代品与互补品市场销量的分析,判断这个产品是否是买家的真实需求还是伪需求。

第十：产品供应链获取难度与产品是否容易复制

当一个产品获取难度非常低,且非常容易复制,你在1688一搜就能找到一大把,那么你的产品想要推起来,难度就会非常大。所以我们要对产品具有持续迭代和微创新的能力。