考前速记!2023中级经济师-工商管理第三章必考的11个考点汇总

本文为2023年中级经济师考试的复习资料,重点总结了工商管理第三章"市场营销与品牌管理"的11个考点,包括威胁-机会分析、定价策略、目标市场选择、品牌资产、市场定位方法、分销渠道管理、通用电气公司法、品牌战略、成本导向定价法以及促销策略等内容,为考生备考提供了重要参考。

1、威胁--机会综合分析

企业可以运用威胁--机会矩阵对所处的市场环境加以综合分析和评价。用威胁--机会综合分析，评价企业在一定环境中的业务，可能会出现四种不同的结果：①理想业务；②冒险业务；③成熟业务；④困难业务。

2、定价策略...

3、市场营销战略——目标市场战略

1.市场细分的主要变量包括地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。

2.目标市场选择策略主要有三种：无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

4、目标市场的选择——目标市场模式选择

(1)产品-市场集中化 (2)产品专业化 (3)市场专业化 (4)选择性专业化 (5)全面进入

5、品牌资产

1.品牌知名度2.品牌联想度3.品牌忠诚度4.感知质量5.品牌其他资产

6、最常用的市场定位方法

1.根据属性与利益定位2.根据使用者定位3.根据竞争者的情况定位4.根据价格定位5.组合定位

7、分销渠道管理目标和任务

目标:1.市场占有率2.利润额3.销售增长额

任务:1.提出并制定分销目标2.监测分销效率3.协调渠道成员关系4.促进商品销售5.修改和重建分销渠道

8、通用电气公司法

根据行业吸引力和业务力量两个指标,可分为左上角"大强""中强""大中"区域、对角线"小强""中中""大弱"区域,以及右下角"小弱""小中""中弱"区域,采取不同的战略。

9、品牌战略

1.品牌决策2.品牌持有决策3.品牌质量决策4.家族品牌决策

10、定价方法——成本导向定价法

(1)成本加成定价法(2)目标利润定价法

11、促销策略

促销组合:拉引策略+推动策略

广告及管理:量力而行法、销售百分比法、竞争均势法、目标任务法

人员推销及管理

销售促进

公共关系

直复营销