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作为专注家居建材外贸领域的BuildMost平台，我们深知做好B2B销售关乎企业的成功。与B2C市场相比,B2B销售往往需要更多的前期研究和策划。销售周期也更长,需要与多方利益相关者进行互动。但是成功的B2B销售也能带来更丰厚的回报,特别是完成那些需要12个月才能达成的大单。
下面我们为大家分享30种有效的B2B销售技巧,希望能为中国家居建材外贸企业的业务增长提供有力支持。
在进行首次外展活动之前,请务必做好充分的研究,了解您的潜在客户。特别要关注他们可能面临的挑战和痛点,这样您就可以将产品或服务定位为解决方案。
这将帮助您深入了解他们的运营和销售模式,从而能够定制更贴合他们需求的对话。
通过了解客户公司的价值观和运作方式,您将更好地洞察他们的想法。注意是否有C级管理层参与撰写博客,这可以进一步帮助您深入了解他们的重点。
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