近年来,独立站电商的发展呈现出快速增长的态势。据某建站平台的数据显示,最近2到3年,其用户增量已达250万+,GMV也在不断增长,行业竞争也越来越激烈。有消息称,该平台有可能成为下一个亚马逊。

与此同时,国内的建站SaaS平台也遇到了一些瓶颈。根据PayPal的数据,中国大陆卖家的增速有所放缓,受到了Facebook、谷歌、PayPal等平台的打压,如站群、FP、黑五、擦边、不发货、A/B货等行为。因此,建议卖家将独立站作为主要发展方向。另外,TikTok似乎也开始涉足独立站市场,已在不同地区开放了小黄车服务。

独立站运营中也存在一些问题:

1. iOS的隐私政策导致Facebook广告难度增大,数据回传不准确,SaaS平台的数据回传率平均在40-50%之间。

2. 未来安卓用户也将推出隐私保护政策,对数据回传率也将产生影响。

3. PayPal对中国区的政策日益严格,一些违规行为如号商、违规店铺等都会导致商家账号被冻结。

4. GMC对中国商家也有诸多限制,有"黄牛"将国内GMC卖到6000块一个。

5. 广告投放也面临来自Facebook、谷歌的压力,违规率控制更加严格,下户名额受限。

6. 不少SaaS平台已经开始实行KYC,对违规店铺进行处理。

针对这些问题,2022年独立站电商的一些建议如下:

1. 转变思路,从投放转向内容运营,提高网站自身优势。

2. 合理控制投放人员数量,注重用户体验和复购率。

3. 注重团队氛围建设,避免盲目追求快钱。

4. 选品要避开大类目,往高客单值的方向选品。

5. 探索多渠道运营,如CPS、EDM、优惠券、SEO、社交媒体等。

6. 及时处理订单,提高用户体验。

总之,品牌化、合规化、多渠道布局是独立站电商的大趋势。