新文章标题: 3个实用的门店销售提升产品分析方法

文章简介:提升门店销售的方法有很多种,今天分享3个从产品分析角度出发的实用方法,店长们可以试试看。这些方法可以帮助门店对销售产品有更具体的认知,针对不同产品的销售情况制定相应的销售策略,从而达到提升销售结果的目的。

文章内容:

提升门店销售的方法有很多，今天我从产品分析的角度来分享三个实用的方法，店长可以试试。门店的销售结果是由门店所销售的全部产品集合而成，所以掌握和分析门店产品的销售数据，可以有效的提高销售效率和结果。

先说销售量分析，产品的销售量是顾客在门店购买后累计的数据结果，这个数据可以反映出门店顾客的购买喜好。通过排序法排列出门店里产品的销售量高低顺序，如果需要分类别的话，那就按照类别分别排出各个类别的产品销售量高低顺序。销售量高的产品是顾客选择最多的产品，那么就要在这里做文章，扩大订货量，增加陈列面积，加强建议销售，设定个人销售目标等都是可行的方法。做个比喻就是"鞭打快马"，越是顾客喜欢的产品，我们就越是努力扩大该产品的销售，这样做起来事半功倍而且很轻松就可以提高销售结果。

第二个方法是销售额分析，同样也是先通过排序法找到不同产品分类里销售额排名靠前的三五款产品，从这三五款产品中再做一次单价排序，找到其中零售单价高的产品作为主推产品，围绕这个产品安排促销活动，组织店内销售竞赛，扩大订货和陈列，对最终的销售结果必有帮助。这个方法需要有一定耐心和技巧，没有第一种方法操作简单，但实际效果会比第一种方法要好得多。

第三个方法是损耗量分析，门店的产品都会设定保质期，在保质期内销售出去的产品就不会产生过期损耗，所以这次不需要排序了，只要把所有过期损耗为零的产品列出来就行。关注这些过期损耗为零的产品是在什么时间售罄的，从这个时间到保质期到期之间的时段就是提升销售的机会，从另一个角度也可以说因订货不足才导致产品过早售罄，需要增加订货，自然就能满足更多的顾客需求，从而提升销售了。这个方法是帮助门店找到合适的产品突破点，在增加订货的同时也要持续观察数据结果。

通过这三个方法可以帮助店长对门店的产品有更具体的认知，针对不同的产品销售结果可以做出不同的销售策略，找到能够帮助提升销售的支点，做出对应的销售方案，达到提升销售结果的目的。