49
现在传统外贸还处于不稳定状态,以美国市场为例,很多品牌至今未开业或选择限时营业,这给外贸人一个明确信号 —— 做外贸需要更加谨慎,尤其是应对公司回款问题。
过去,很多公司都是凭借公司信用、个人信用等开展账期交易,即先交货后收款。但这种模式存在极大风险。那么,如何降低风险呢?可以从以下几个方面着手:
一、跟客户协商改变付款方式:
1. 缩短客户的付款时间;
2. 要求客户在下单前支付部分定金;
3. 要求客户在出货前付全款或定金。
二、随时关注合作客户公司的网上动态:
1. 查看公司官网,了解基本信息及动态;
2. 关注客户在LinkedIn、Facebook、Twitter等社交平台的信息,了解公司规模、成立时间、内部人员等,判断资金承受能力;
3. 与国内其他供应商交流,了解同一客户的资金状况。
总的来说,今年外贸道路艰难,尤其是传统外贸更加艰难。我们不应再仅凭客户的信用来交易,而是要在资金有保障的情况下,稳定发展外贸业务。欢迎大家留言分享您合作客户的资金问题情况。
