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在中日商品贸易谈判的过程中,双方都在运用各种谈判策略和技巧来实现自己的目标。中国某公司正与日本厂商就农业加工机械设备的进口进行激烈的谈判,双方展开了一场智力较量。
谈判一开始,日方报价偏高,试图利用之前的成交价格来获得更多利润。但中方早已充分了解国际市场行情,明白日方的报价只是一种试探。于是中方直接表明无法接受这样的开价,迫使日方转移话题,转而宣传自己产品的优势。这种迂回的做法既回避了被正面驳斥的风险,又借此机会推广产品,同时也为日方的高价报价找到了理由。
可以说,中方充分运用了《鬼谷子》中的智慧,在谈判中巧妙地捭阖、制衡,最终力争争取到更有利的交易条件。这场谈判可谓是鬼谷子妙计的生动实践。
