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外贸人在谈判过程中,需要掌握各种谈判话术和心理策略。今天我们将从两个电视剧中的谈判场景入手,分享一些实用的经验与技巧。
首先让我们来看看《大染坊》中陈老板和藤井之间的这段精彩谈判。陈老板凭借多年的谈判经验,一步步套取了对方的底牌,最终以较低的价格收购到了藤井手中的货物。他在谈判过程中展现了极高的耐心和智慧,值得我们好好学习。
接下来我们再看一个反面教材,那就是徐峥在年轻时期的一次价格谈判。作为一名业务新手,他表现得非常被动和茫然,轻易地放弃了底线,这对于外贸从业者来说无疑是一个值得警醒的例子。
通过对比这两个案例,相信大家能够从中汲取一些宝贵的经验,在未来的谈判中游刃有余,稳扎稳打,谈出更好的成绩。
