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做生意要了解各国客户谈判风格，教你如何分析拿下大订单月入百万
摘要:
在全球化的商业环境下,了解不同国家客户的谈判风格和习惯至关重要。本文将分享作者多年从事国际贸易的经验,详细介绍了与日本、韩国、印度、美国、德国、英国、荷兰、北欧、俄罗斯、澳大利亚、巴西等国客户交涉的独特风格,并提供了一些应对技巧。希望能为有志于拓展国际市场的读者提供有价值的参考。
一. 客户的开发
说实在,开发一个客户,难!,开发出来一个好客户,TWO难!一般都是借助网络和展会来开发客户,展会上由于是面谈可能更直接些。
二. 客户的接待
既然有了良好开端,我们应该好好准备,把客户的信息好好回顾一下,准备好商谈的要点,还有包括机场接待,车辆安排,酒店安排,场景,人员,设备,材料,样品等。环境最好能让人感觉轻松,不要压抑...
