随着电商市场的不断发展,许多跨境电商卖家都开始将目光瞄准了充满潜力的南美市场,其中尤以巴西市场最受关注。然而,当地的物流、清关等问题一直都是困扰跨境电商卖家的"绊脚石"。究竟该如何破解这些难题,顺利切入这片蓝海市场呢?让我们一起来听听拉美供应链副总经理孙巍的建议。

巴西市场的机遇所在

孙巍表示,目前巴西的汽配增量非常大,如果有相关资源的卖家可以尝试切入。此外,3C产品在巴西市场也一直备受青睐,是中国卖家最先可以上手的品类之一。除此之外,宠物用品、家居、服装等品类也都值得关注。

消费者习惯及特点

从消费者角度来看,巴西人的生活方式与中国存在一定差异。比如,巴西属于南半球,与中国有11个小时的时差,季节也是颠倒的。这就导致当地市场对产品的需求和热度都会滞后一些。另外,由于进口政策的限制,巴西人接触到的产品种类相对较少,因此对新品的热度会更加持久。

此外,分期付款也是巴西消费者的一大特点。这对于卖家而言,不会产生太大影响,反而可以提升店铺的权重。

物流及清关问题

巴西的物流和清关确实一直是困扰跨境电商卖家的难点。当地对于物流有较为严格的规定,导致货物从中国到巴西的收货时间可能需要2-3个月。但随着越来越多的物流商进驻当地,这一情况正在逐步改善。

另一方面,巴西对进口商品征收高达96%的综合税率,给跨境卖家带来了不小的成本压力。不过,对于一些在当地有较高知名度的品牌,凭借其价格优势,仍然能在巴西市场获得不错的收益。

渠道选择及入驻建议

对于想要进入巴西市场的中国卖家来说,Mercado Libre和Americanas这两大本地平台是不错的选择。这两家平台拥有庞大的当地流量,入驻后销售业绩也不容小觑。

孙巍表示,平台在选择卖家时,更看重产品数量、品类丰富度以及运营能力等因素。对于品牌授权也有较高的要求,尽量选择自有品牌。

总的来说,要想顺利拓展巴西市场,关键在于合理选品、合规运营,并结合当地消费者特点来进行有针对性的运营策略。只有这样,中国卖家才能在这片蓝海市场中遨游。