中国越来越多的品牌开始走出国门,在海外市场开疆拓土。如何从零开始打造一个成功的DTC品牌?本文将从垂直领域、渠道选择、运营等多个角度为你解答。

2012年,亚马逊在中国开启招商,迄今已有10年历史。去年的疫情和今年运费大涨,加上亚马逊封店潮,跨境电商发展进入了新阶段,从单纯卖货转向打造DTC品牌。

DTC(Direct to Consumer)究竟意味着什么?它与传统电商有何不同?如何从零开始搭建一个成功的DTC品牌?本文将为您一一解答。

首先,DTC可以理解为"数字原生垂直品牌",品牌会专注于某一细分领域,如CLUB专注泳装,TOMS靠"买一双送一双"的理念打造鞋类品牌。选对垂直领域很关键,还要注重广告投放策略。

其次,要具备9大能力:运营、产品、营销、品牌、物流、数据、财务、组织和服务能力。从货源供应链、产品设计到支付物流都需要提前准备。以眼妆品类为例,不同地区用户对产品的需求也大不相同,需要针对性优化产品。

再者,独立站的冷启动并不容易。海外消费者更喜欢在品牌官网下单,独立站要注重内容运营提高留存率。同时独立站还有四大优势:用户数据、全球化、品牌力和可持续经营。

最后,独立站与平台电商并不冲突,可以采取"两条腿走路"的策略。独立站更适合细分品类和高附加值产品,而亚马逊则适合大标品。无论选择哪种,精细化运营都是关键。

总之,做DTC品牌需要综合考虑人、货、场三个要素,既要有优质产品,又要建立良好的品牌体验和营销策略,最终实现全渠道销售。