近年来,在跨境电商出海渠道中,DTC(Direct-to-Consumer,直接面向消费者)品牌所占的比重正在不断增加,出海企业"DTC化"趋势愈发明显。那么,DTC模式为何能成为流行方向之一?DTC品牌出海又有哪些潜在的发展趋势?本文将为您解读DTC品牌出海的现状及前景。

什么是DTC?

DTC(direct-to-consumer,直接面向消费者)意味着企业可以绕过中间商,直接与消费者建立联系。相比平台电商,DTC模式具有更强的自主性,企业不仅拥有第一手数据,营销手段也更加丰富灵活。DTC模式有利于企业规避第三方平台的价格竞争、佣金上升等风险,摆脱同质化竞争与平台流量依赖的问题。同时,企业还可以基于数据洞察为消费者提供个性化产品与购物体验,强化品牌形象与影响力。

DTC大潮涌动

根据相关数据显示,美国DTC品牌已达11-12万个,占美国电商市场的13%,预计到2023年美国DTC电商销售额将达1749.8亿美元。而在中国,年销售超过1000万美元的跨境出海品牌也超过2200个,头部品牌更是超过230个。从品类来看,服装鞋帽、数码3C、美妆个护位列出海热门品类前三,家居家具、运动户外等品类也占有较大份额。

DTC新兴关注品类

疫情之下,消费者的购物习惯发生了变化,电商渠道日渐依赖。"后疫情时代",时尚类、家居和园艺、健康与美容、体育用品等四大品类获得高速增长。其中,鞋类、珠宝等时尚品类的电商市场价值最大;家居装饰、园艺用品的线上销售比例提升明显;保健品、美妆等健康美容品类表现强劲;以及家庭健身器材等体育用品需求大增。

DTC的主要模式

1. 高性价比品牌出海模式:以SHEIN为代表,通过按需制造、极速供应链等手段提供高性价比产品。

2. 高附加值品牌出海模式:以安克创新为例,凭借高性能、高颜值的数码3C产品迅速打响知名度,并构建线上线下立体销售模式。

DTC品牌出海的发展趋势

1. 全阵营、全渠道、全市场:多类主体组成的出海阵营正在形成,品牌商将成为新主力,构建第三方平台+独立站+社交网络+海外实体的全渠道矩阵,并开拓新兴市场。

2. 品牌分化、品类细分、品质提升:品牌建设是核心,需持续打磨产品,注重创新和服务。

3. 本土化、数字化、合理化:了解当地市场,提升数字化能力,实现个性化定制和小单快返。

总之,品牌出海代表了跨境电商发展的新趋势,也是中国制造业品牌出海的重要方向。后疫情时代,给予了中国企业难得的品牌出海机遇,DTC品牌出海前景可期。