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在国际贸易的谈判中，如何与客户建立一种高效的沟通方式是很多人都想解决的问题。很多人做外贸沉不住气，刚报完价给客户就希望能尽快拿到订单，在客户没回复的情况就频繁发邮件询问，到最后一直受到回复的情况抱怨外贸太难做。其实做外贸可以说很难，但也可以说不难，关键看你与客户建立一种什么样的沟通方式，让客户取得信任并下单。
首先，要找到客户。对于电子商务来说，发邮件可以说是最主要的方式。但是开发信发出来后如石沉大海，几百封邮件发出仍然是零回复。要想让客户对你公司产品感兴趣，除了产品要对口外，还要对客户公司和所在国家的经济实力有一定的了解。
第二步是报价。报价单要做得详细，不仅仅是价格，还有产品参数等信息要一起列在表格上。报价发出后一直没有收到客户回复，可以发一封邮件询问是否有收到报价,但要注意不要频繁发邮件。
最后,要与客户建立信任关系。这种信任不是简单几封邮件能解决的,它要看一个人的智商、情商以及平时对知识的积累学习。只有不断学习,才能提升自己的外贸实力,与客户建立高效沟通。
