近来,许多国内电商正在转型跨境市场。作为新的跨境卖家,如何选择一个适合自己的跨境电商平台,是一个需要深思的问题。本文将为大家分享2020年新手跨境卖家如何选择合适的电商平台。

一. 遇到的卖家问题汇总

1. 现在的跨境电商好做吗？

这个问题被问到的频率最高。我的一般回答是:只要你认真投入时间和精力,跨境电商就能做得很好。但是这个答案可能比较空洞和抽象。

跨境电商的确存在红利期,比如15-16年亚马逊的黄金期。但是过了红利期就不好做了吗?未必。现在注册帐号就能赚到钱的时代已经过去,需要更多的方法论和实操技巧。跟国内电商一样,关键在于你是否愿意认真做,是否肯花时间精力去学习。

2. 怎么提高店铺业绩？

提高店铺业绩的关键在于提高店铺流量和转化率。可以通过站内的付费广告以及站外的社交网站推广等方式获取流量。同时还要重视产品本身的质量、销量、评价等因素,提升客户体验。

3. 怎么做跨境电商？

这个问题也比较笼统,我一般的回答是:通过一些国外的电商平台,把中国产品销售到海外市场。

跨境电商分为进口和出口两种模式。我们主要讨论出口模式,就是借助国外的电商平台,在上面开店销售自己的产品。比如亚马逊、wish、eBay等。首先要了解这些平台的特点和入驻要求,确保自己符合条件。然后注册开店,上架产品,采用合适的国际物流方式发货。

二. 新卖家如何选择跨境电商平台

1. 目前主流跨境电商平台分析

主要有以下几大跨境电商平台:

亚马逊:全球站点,欧美地区最为火热,需要FBA海外仓,新卖家需要烧广告。

wish:主营欧美国家,个人和公司可入驻,自发货1+1模式很火。

eBay:全球站点,欧美地区火热,个人和公司可入驻,账号额度限制。

速卖通:收录最多,全类目平台,需要公司入驻和品牌,技术服务费较高。

2. 问自己四个问题

新卖家在选择平台时,需要问自己4个问题:

1) 我有没有货源?

2) 我有没有公司?

3) 我有没有品牌?

4) 我有没有电商销售经验?

这些问题直接影响你适合做哪个平台。比如亚马逊需要公司入驻,wish需要保证金,eBay有额度限制,速卖通必须有品牌。

3. 适合自己才是最好的

不要盲目跟风,而是要根据自身条件和目标市场,选择最适合自己的平台。每个平台都有自己的核心竞争力和主要受众群体,要找准适合自己的方向。

三. 独立站的优缺点

1. 独立站是什么?

每一个电商平台其实都是一个独立站。除了不招商的平台,也有一些独立的电商网站,允许个人或公司入驻开店销售。

2. 独立站的优缺点

独立站的优势在于:无门槛、低成本、无需公司执照、无平台要求等。

缺点是:需要自己承担引流工作,没有平台自带的流量。

3. 如何建站引流?

建站可以选用shopify等平台,后台操作简单。但引流是关键难点,需要利用社交网站、广告等方式进行推广。

四. 如何注册跨境电商平台

1. 准备材料

基本材料包括:国外邮箱、身份证、收款方式(PayPal、Payoneer等)。某些平台还需要营业执照。

2. 官网入驻,走流程

按照平台要求填写注册信息,等待审核通过即可开店。审核周期因平台而异。

3. 准备选品上架

选品是关键,要结合产品特点、平台定位和目标客群进行分析。可以利用数据分析工具查找热门产品。

五. 提高站内流量的技巧

1. 刷单起步

2. 赠品活动

3. 优惠折扣

4. 低价养号

5. 上架时间选择

6. 培养爆款思维

7. 铺货 VS 精品路线

六. 我想对你说

1. 不要好高骛远,要循序渐进地经营店铺。

2. 要沉淀下来认真学习,不能急于求成。

3. 遇到问题要多思考,不能盲目模仿。

跨境电商需要持续的学习和实践,希望新手卖家能够脚踏实地,扎实积累,最终收获属于自己的成功之路。