季节性产品是一个棘手的问题,既可能在旺季销售一空,也可能在淡季积压库存。作为跨境电商商家,如何应对这一挑战,既能充分把握旺季销售机会,又能避免库存积压呢?本文将为您分享一些实用的运营技巧。

季节性产品的销售特点

季节性产品最大的特点就是销售存在明显的淡旺季。其中:

销售旺季通常集中在2-8月,这一时间段市场流量和需求旺盛。商家需要在前一两个月做好备货计划,确保在旺季不会断货。

• 偏大件户外家具还需要提前两个季度进行备货规划,以应对交期和运输周期的影响。

• 根据谷歌趋势数据,销售额从2月中下旬开始增长,4-5月达到高峰,7-8月后开始回落。

季节性产品的市场潜力

尽管存在挑战,但季节性产品的市场增量却非常大。主要因素包括:

1. 线上购物普及和物流基础设施完善,消费者购买大件产品的意愿增强。

2. 疫情导致消费者开始重视居家户外空间的装修,带动了户外家居类产品的销售。

3. 户外产品的复购率较高,因为其耐用性相较室内产品较低,需要经常更换。

几个热销户外用品的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、Wayfair、Manomano等。商家建议提前7-14天上架,提高成功率。