亚马逊高质量 Listing 的优化之道

在 2019 年,亚马逊平台一直处于高压态势,传统的"暴力 CPC+测评"手段已经不再奏效。这迫使我们卖家把注意力集中在优质的产品和高质量的 Listing 上。

今天,我们就来分享一款之前在小密圈爆款产品的优化案例。

这款黑色玩具车凭借其独特的储物功能成为了热销产品,日销量可达 200-300 单。为了进一步提升竞争力,卖家对黄色款进行了简单的升级,改变轮胎位置,增加汽车进出口,从而实现了差异化竞争,单价也随之提升了 10 美金。

产品选品固然重要,但 Listing 优化同样不容忽视。下面让我们来看看这个优质 Listing 是如何打造的:

主图优化

亚马逊要求主图白底 1000*1000 像素,但仅此远远不够。优质的主图应能一目了然地展示产品使用方法和所有功能,让买家无需查看其他细节图即可全面了解产品。

五行描述优化

五行描述是仅次于标题的最重要部分。第一、二行必须突出产品最核心的特点,第三、四行可以介绍材质和场景,第五行则可以写售后保障等信息。

长描述优化

由于该卖家账号还较新,没有品牌和 A+ 页面权限,只能通过精心编排的英文文案来展现产品细节。这里使用了 HTML 代码进行排版,常用的有换行和加粗等。

优化 Listing 的工作并未结束,还需要针对移动端进行专门优化,满足越来越多买家在手机上下单的习惯。