外贸出口企业在 2023 年面临着利润低、开发国外客户难等困难。本文将为您详细解析 2024 年外贸企业的拓客方式,包括独立站+推广、自主获客、B2B 平台、线下展会、陌拜以及社媒等渠道。不同的拓客方式各有优缺点,需要企业根据自身情况进行选择和尝试。

拓客方式一：独立站 + 推广

独立站是指企业自己的官网,所有权完全属于企业自己。企业应该将所有对外发布的内容都链接到官网,而不是转发第三方平台的链接。推广方式包括 SEO 和 PPC 广告,需要根据实际情况选择。

拓客方式二：自主获客,主动出击找国外客户

这种方式成本低,但需要投入大量时间精力。企业需要先收集国外目标客户资料,然后主动联系推销。我们可以提供解决方案,协助企业快速获取国外客户资料。

拓客方式三：B2B 平台

除了国内知名平台,也可以尝试国外 B2B 平台以及行业 B2B 平台。这可以作为拓客的一个路径。

拓客方式四：线下展会

参加线下展会可以实现面对面沟通,但需要结合其他拓客方式一起使用。我可以提供参展清单的思维导图,帮助企业做好展会准备。

拓客方式五：陌拜

这种方式要求较高,需要有优秀的外贸人员。可以先自主开发出当地意向客户,再集中上门拜访。

拓客方式六：社媒、TikTok 等

利用领英、Facebook 等社媒平台开发客户是可行的,也可以通过投放广告的方式。TikTok 国际版也是一个潜在的渠道。

拓客方式七：找网红/大 V 合作

联系 TikTok、Facebook、Instagram、YouTube 等平台上粉丝较多的人,请他们为您"带货"或推广您的产品。

总之,获客渠道有很多,企业可以根据自身情况尝试不同方式,并且这些渠道之间可以形成互补效应。