近年来随着各大电商平台政策的日趋严苛,平台红利越来越少,亚马逊频频封店也加剧了经营风险。因此,更多的国内品牌和卖家不再仅依赖于第三方平台,开始转向自建品牌独立站,选择多渠道同时布局。

本文将为大家介绍如何利用Facebook打造独立站的爆品模式。

一、爆品模式

独立站爆品模式主要是利用爆品测款选品,寻找快速流量聚焦款,进行一个快速突破的打法,常做Dropshopping一件代发模式。这种模式没有库存囤货压力,也可以快速换品,减少了资金库存风险,总结起来就是"短平快"的打法。

高效——"短",高效决策,高效选品;

价格——"平",价格有吸引力,容易冲动购买;

周期——"快","快速引流、快速出单、快速收款"等。

二、常见玩法

1. 爆品单站

卖家只有几个站点,每个站点都卖一个或者几个爆品。通过FB、GG、红人、TikTok等可以快速引流的渠道,品类不会深耕,凡是容易卖的产品都会卖。这种销售模式在第三方平台特别常见,也是很多人切换到独立站进行销售的方式。

2. 爆品站群

和爆品单站一样的性质,只是爆品站群的玩法更高端,更具规模,对商家的要求更高,需要更多的资金来实现。如很多独立站、很多运营人员、广告账户、收款账号等等。运营人员做最多的工作就是选品(找素材)和测品(测素材)。

三、爆品模式优缺点

优点:

可选择品类较多,且测品机会较多,有利于新手积累经验测出非常好的数据后,爆单ROI迅速膨胀。

缺点:

行业口碑不好,违规居多Facebook封号率高,数据积累差一件代发,货源不稳定。

四、实操

Adspy:曾经的SPY王者,但随着用户的逐步增多,产品质量没有跟上,用户体验开始大幅度下滑。Bigspy:功能仅次于Adspy,目前发展和adspy也很类似。E-comHunter:数据信息详细但是不够及时,普遍延后1-2周左右。1688:货源选品,需要自己建落地页找素材,但是如果有幸收藏到极限开模的那种工厂就赚到了。抖音,TikTok:视频素材有些非常不错,很多爆款素材都是从这儿来的,但是有独特的选品方法,这里下期再讲。Amzon:现货流,对选品趋势分析能力要求较高。ixspy:最近发现的一款非常不错的SPY工具,很综合全方位。Facebook Ad library:资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具。