文章标题：外贸干货：向客户报价的方法和技巧

简介:

报价是外贸业务中的关键环节,如何第一时间向客户报出有竞争力的报价单,能让客户感受到潜在供应商的工作效率和专业度? 本文将为您详细介绍报价单的基本内容、报价方法以及在报价时应该注意的技巧,希望能为外贸新人提供有价值的参考。

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报价单基本内容

完整的卖方基本信息和品牌标志（logo）

• 完整的买家基本信息

• 报价单抬头要写编号、报价日期

• 产品基本信息:商品说明、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价

• 贸易条款、交货日期、付款方式、起订量、报价有效期和包装方式

报价方法

1. 对比式报价：把我们公司的报价和其他公司的报价放在一起,让客人可以比较。需要选择合适的参考公司,最好选择行业龙头企业,然后根据自身产品质量和市场定位来定价。

2. 图片式报价：在产品图片上附上产品名称、型号、价格、包装等重要内容,给客户留下深刻印象。图片可以通过图像处理软件进行美化,添加相应的参数标签。

3. 分割式报价：将价格来源写清楚,让客户一目了然。如:"Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: (1) Charge: 价格 (2) Travel charge: 价格 ..."

4. 翻译成客户母语:对于英语非母语的客户,如果收到自己语言的报价,会感受到供应商的细心和专业。

讨价还价的方式

1. 价格优惠类型:

- 产品组合

- 虚实交叉型

- 梯度条件表达式

- 漏斗底

2. 策略让步式:

- 时效性折扣

- 数量折扣

- 年度折扣

- 库存折扣

- 佣金折扣

报价技巧

对于新客户,要谨慎报价,不要使用"报价"这样的正式词汇,可以用"价格"。

• 采用"低价留尾"或"高价留尾"的方式,引起客户兴趣,为后续涨价或让利提供依据。

• 第一次接触客户,主要目的是建立联系,成交只是次要目标,避免报价"见光即死"。