B2B（Business To Business），是指互联网市场领域的一种企业对企业之间的营销关系。传统的外贸其实就是开发这类的客户。总体来讲，B2B的开发方式有以下四种：

1. B2B电商平台

B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人。目前很多企业都有在阿里巴巴国际站、环球资源之类的网站开设店铺，用该类B2B平台开发客户。该类平台的缺点是费用越来越高，限制越来越多，开发客户的成本也就越来越高了。

2. 独立站SEO

很多企业都有自己的品牌展示站，既用来展示品牌，又用来开发客户。独立站推荐使用Wordpress，再使用合适的主题，基本上技术上的SEO没什么问题了。市面上的企业主题都有针对网站速度、移动端易用性等进行优化。业内很多成功的B2B独立站SEO 其实都是靠内容+外链，本质上就是内容营销。

3. 邮件数据库开发

利用搜索引擎收集客户的邮箱，再给客户发开发信。这里主要涉及到怎样利用关键词收集用户信息。比如寻找美国的LED采购商，可以细化到州名，搜"Texas LED deals"；或者是寻找该行业的电商网站，如搜"texas led buying website"。

4. 行业站建设

行业站的模式可以多种多样。如以提供企业竞争性情报服务为主，以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主等等。先期冷启动以采集为主，后期要使用PGC策略，激励用户在行业站产生内容。行业站内容多了以后要注重内链的建设。

总的来说，通过B2B电商平台、独立站SEO、邮件数据库开发、行业站建设等多种方式，都可以有效地开发海外B2B客户。企业可以根据自身情况选择适合的方式。