新文章标题: 中国跨境电商卖家如何打造自主品牌？亚马逊已经成为主战场

【亿邦动力原创】跨境电商行业正面临发展分水岭,一方面平台推行"全托管"模式,侧重高效性价比;另一方面,品牌化则成为商家提升盈利能力、获取长期竞争优势的必经之路。亚马逊作为主流跨境电商平台,正通过多项工具和服务,引导中国卖家进行品牌化转型,帮助他们突破发展瓶颈。

01 跨境电商行至新的分水岭

如果要问2023年跨境电商行业最大的变量是什么?答案无疑是"全托管"。各大平台开启全托管业务模式,为商家提供高效的前端运营,但同时也削弱了商家与消费者的直接联系,这似乎与品牌化发展的大趋势背道而驰。

更重要的是,"全托管"模式促使商家在价格上进行恶性竞争,与商家需要获得更高利润才能投入产品研发、实现品牌化的目标存在矛盾。

与此同时,推动品牌化对于跨境电商行业实现高质量、可持续发展至关重要。当行业进入供给过剩、消费者需求多样化的新阶段后,单纯的供应链出海已无法为继,商家必须通过用户洞察、品牌定位等方式,与消费者建立长期沟通,形成独特的竞争优势。

02 亚马逊已成品牌卖家的主战场

在众多平台押注"全托管"模式的同时,作为跨境商家主流渠道的亚马逊正在为品牌卖家创造更好的发展环境。

亚马逊第三方卖家业务的成长尤为突出,已占据亚马逊经济增长的大头。通过亚马逊全球开店,越来越多中国卖家实现了从"代工贸易"到"自主品牌"的蜕变。

亚马逊正在持续优化品牌建设工具和服务,为不同成长阶段的卖家提供全方位支持。比如,提供数据洞察、品牌形象展示、用户价值增长等解决方案,并在知识产权保护、假货打击等方面持续投入,营造良好的营商环境。

03 品牌是行业进入价值经济时代的标志

对于很多卖家而言,品牌化是一个既艰难又正确的选择。从思维方式、客户定位到产品设计,都需要进行全方位转变,且缺乏专业团队支撑也成为短板。

不过,越来越多卖家正在意识到品牌的价值重要性。亿邦动力的调研显示,50%的中国卖家表示会在未来一年加大品牌建设和产品研发的投入。

平台的高度决定了卖家生意的高度。在一个追求更高利润的长期战役中,品牌成为跨境电商企业必选的革命之路。未来,真正掀开中国出海企业增长天花板的方式,不应该只局限于价格竞争,而是要致力于设计、品质、服务的全方位提升。