短视频和直播带货风靡全球,无论是国内市场还是海外市场,都掀起了一股热潮。作为中国成功出海的APP之一,TikTok目前在全球范围内取得了不错的成绩。据数据显示,TikTok是2021年上半年全球下载量最大和收入最高的非游戏应用。那么在TikTok上如何玩转直播带货,引爆销量,实现突破呢?请看下文精彩内容。

一、多品类齐上阵

选品时,产品的层级要丰富,储备多款爆品。爆品可以吸引流量,且占据直播间50%的比重。相关性低或销量低的产品则可能会拉低直播间流量。除爆品外,还要准备引流品和利润品。引流产品占直播间比重10%,放在首位推荐,采用逼单玩法提高用户粘性。利润款要有供应链优势,既能撑起流量又有利润空间。

二、本土主播是关键

优先安排外籍本土主播,他们更懂得当地人的审美,使用流利的本地语言介绍产品,能拉近品牌与消费者的距离,建立信任,带来强势流量。直播要有固定流程框架,主播开头结尾有固定话术,分节帮助用户抓取关键信息。同时还需有副主播和运营人员配合,与观众互动。

三、吸引官方流量池进入直播间

丰富短视频内容,投放引流,可以吸引60%用户入直播间。同时,TikTok会为优质直播间分配流量池,只要10-15分钟内有人下单互动,就能被判定为优质直播间。此外,还可以通过分享预告、引导粉丝关注等方式培养私域流量。

四、创意式场景布置

虚实场景相结合,营造吸睛画面。实景需要摄影、灯光设备,场景布置也很关键。背景墙等可以发挥带货作用,放置爆品能提高停留时间。虚拟贴片帮助用户快速抓取关键信息,设计富创意的图片和促销内容。

总之,对于跨境电商卖家来说,学会玩转TikTok直播带货将是一项必修课。从选品、主播运营、流量引导、场景布置等各方面入手,相信你的生意定能突飞猛进。关注我,更多TikTok干货知识等你来探索!