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如果你希望扩大跨境电商店铺的销量,那么考虑社交媒体营销推广这条渠道是非常必要的。本文将为您展示如何利用Facebook、Instagram和网红营销来增加店铺销量,以及为什么值得花时间开始为自己的跨境电商店铺做社交电商。
社交销售不同于社媒营销和社媒广告。它可以说是自成一派,被定义为与潜在客户建立联系的新方式。作为跨境卖家,你也需要使用社交媒体触达潜在客户并与之建立联系。你可以通过以下几种方式利用社交销售:
与Facebook广告相比,在Facebook上进行社交销售是与购物者建立联系的更好方式。因为你不是通过将产品强加给客户来干扰客户的主页。当你进行社交销售时,你将自然地成为其主页中的一部分。据相关机构研究发现,每在社交销售上投入1美元,平均投资回报率(ROI)为5美元。
使用Facebook进行社交销售如何使你的商店受益?社交媒体将全球用户联通。你可以使用Facebook这样的平台在相同的时间内快速发送20条至40条消息,与潜在客户的这种快速有效的联系可以缩短你的整体销售周期,并帮助你的品牌更快地获得收入。
Instagram拥有广泛的受众,是全球第六大受欢迎的社交网络。据估计,每天有超过5亿人活跃在Instagram上。其受众特征是30%在18岁至24岁之间,35%在25岁至34之间。所以,年龄在18岁至34岁的用户占比高达65%,而这部分用户往往对新的品牌的兴趣和需求更大。
如何将Instagram用作跨境电商店铺的社交销售平台?与其尝试将购物者从Instagram导流到你的网站,不如将你的网站转移到Instagram上。当你集成店铺和Instagram时,可以利用Instagram上的企业帐户为产品引流。
在你的社交销售策略中,红人营销是非常重要的一部分。与网红合作(他们的影响力一般要比你的品牌更大),并请他们利用他们的社交渠道展示你的产品。你找的红人,他需要拥有与你的目标市场相匹配的受众群体,并且与粉丝之间的互动度很高,这样才是能够成功带货的保障。
总的来说,社交销售为跨境电商卖家提供了一个有效渠道,通过与消费者和潜在客户建立真正的联系来促成更多销售。作为一家成长中的出海企业,你需要了解社交销售的价值以及如何尽最大能力适应它、使用它。
