外贸SOHO想要实现成功蜕变,需要有三大转型路径可供选择。根据采访,小王提供了采购代理、Workshop模式以及外贸B2C模式三种外贸SOHO可以选择的转型方向。总的来说,在当前不太乐观的外贸形势下,外贸SOHO仍有许多新的机遇可以抓住,只要找到适合自己的发展道路,就一定能实现成功蜕变。

机遇：外贸SOHO更加有机会

小王是厦门一家从事服装出口的外贸公司boss,现在外贸公司的业务员多达53个人。他分享了自己的外贸创业史,以及对未来外贸SOHO发展的看法。

"成功其实是要靠你不断的坚持,等到机会来了,你就可以迅速做大。"小王对上海腾道说。

小王认为,现在的外贸形势被很多人不太看好,可是对于外贸SOHO来说是一个很好的机遇。现在中国的出口格局已经发生了巨大变化,成本优势不再是中国的优势,反而向"品牌、技术、服务"这些优势转型,这为外贸SOHO带来了新的发展机会。

途径一：采购代理

"成为客户的采购代理,我认为是外贸SOHO一条不错的转型途径。"小王说。

采购代理就是客户在中国的采购代表,主要负责客户在中国的所有采购工作,并与客户达成代理协议,确定佣金。这种模式与传统外贸公司的角色不同,采购代理的费用是向客户收取的,更加透明。小王认为,这是外贸SOHO一个值得尝试的新模式。

途径二：Workshop模式

小王提出了外贸SOHO的第二个转型路径是Workshop模式。

Workshop并不是生产产品,而是用于开发新产品,有点像大型工厂里的打样车间。积累一定资金后,外贸SOHO可以发展这种模式,在Workshop里研发新产品打样,在Showroom里展示样品,获得订单后再委托工厂生产。这样既可以发展自有品牌,又可以为国外客商代理产品。

途径三：外贸B2C模式

小王认为,外贸SOHO的第三条转型路径就是做外贸B2C,直面国外的消费者。

这就是开一家针对国外消费者的网店。目前已经有很多外贸公司都在做这块业务了。对于外贸SOHO来说,可以在客户订单的基础上多生产一些商品,通过网络渠道直接卖给国外消费者。外贸B2C的利润要比一般的出口业务高很多倍,是一个值得尝试的新方向。