外贸行业是一个充满机遇和挑战的领域。很多外贸业务员都在外贸圈里抱怨外贸公司老板的各种问题,想要跳槽或换工作。但是想要独立做SOHO创业的人却很少。本文将分享一个成功SOHO创业者的故事,希望能给想要尝试SOHO外贸创业的朋友一些启示和思路。

我从兼职SOHO外贸开始,到现在已经做外贸SOHO有3年年了。这3年外贸SOHO的利润大概也就是几万元左右,在外贸高手眼中根本算不了什么。但是对于我一个外贸新手来说,这已经是巨大的成功和收获,是我在外贸创业的黑暗时期的指路明灯。

大学时期我就想做外贸,但是没有找到合适的实习外贸公司,毕业后也没有找到外贸公司的工作。于是我就开始在家做全职SOHO外贸了。那时候什么都没有,既无产品又无客户更无外贸平台。我只好在网上找人做了一个几百元的网站,总算是有了自己的网站。

通过半年的大海捞针般地在Google、Yahoo搜索查找客户并发开发信,我却连一封回信都没有,更别提订单了。最后迫于生活的压力,我只好出去找个工作上班去挣钱糊口。

虽然我出来找工作挣钱糊口,但是我内心还是有一个坚定的信念,那就是我一定会在不久的将来再回来做自己喜爱的外贸SOHO。我总结了自己半年来做全职外贸SOHO失败的原因如下:

1. 冲动:大学毕业后看到别人出来做全职SOHO做得都不错,以为自己肯定也行,就在对外贸、对产品、对外贸网站什么都不懂的情况下就冲动地盲目地做全职SOHO外贸。

2. 盲目:在大学毕业后,连国内的供货商(工厂)都没有,更没有开发客户和展示产品的外贸网站平台,在三无的情况下盲目做全职SOHO外贸基本等于一开始就宣布了失败的结局。

3. 缺乏市场调查:在选择产品时,我根本没有做市场调查,就是选择了我家附近玩具厂的产品,而玩具产品的竞争性太大。

4. 网站必须自己做:我贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作后,我才知道好的外贸网站是可以带来客户的。

经过上面的总结,我决定先到外贸公司工作,边工作边准备SOHO创业的事宜。通过在外贸公司的工作和学习,我才对外外贸流程和操作真正了解一清二楚。

这次我准备得非常充分,寻找合适的产品和酝酿做专业的外贸网站并优化。我选择了铸造壁炉产品,并和当地的铸造厂建立了合作关系。然后我着手建立自己的外贸网站,并进行SEO优化。

经过持续的网站优化和产品推广,我的网站慢慢有了一些询盘和订单。有了第一个稳定的客户后,我就从公司提出辞职,直接回家开始做SOHO了。

经过几年的努力,我已经成为了一名经济、时间都充分自由的SOHO白领。当然,我还需要继续努力和奋斗。

总结经验如下:

1. 作为新手,最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。

2. 选择一个专业的网站开发公司做一个好的专业网站,并培训你学会网站后台维护,和上传产品,做外链,SEO优化。

3. 多注册一些免费的B2B外贸平台,上传产品并给网站做外链。

4. 充分利用网络学习,向外贸同行学习,学习出口产品的专业术语、关键词的选择、网站优化等。

希望这些经验对想要尝试SOHO外贸创业的朋友能有所启发和帮助。