在外贸过程中，既有三大关键需要引起注意，也存在三大常见陷阱需要识别和避免。本文将为您详细讲解外贸中的这些核心内容和潜在风险。

三大关键

一笔外贸订单要经过八道环节，其中有三大关键内容必须引起注意:

关键一: 单证交易

外贸操作中,经手的并非实物货品,而是一叠代表货物的单证文件,如提单、发票、装箱单等。谁持有这些单证,谁就成为货物的所有者。这样的单证交易模式既带来便利,也存在一定风险,如单证伪造等。

关键二: 退税制度

出口退税是外贸利润的主要来源之一。出口商可以按照规定程序,获得已缴纳的增值税的部分或全部退税,从而获得利润空间。但同时国家也对退税管理严格管控。

关键三: 信用证交易

买卖双方往往相距遥远,为了增加商业信用,外贸业务中广泛采用信用证机制。买家开立信用证,由银行作为中间人进行货款支付,既不占用买家资金,又给予卖家很好的信用保证。

三大"陷阱"

对于很多中小企业来说,既想分享国际贸易红利,又担心上当受骗。外贸过程中的三大常见陷阱及应对措施如下:

陷阱一: 国外买家要求赊货

一些买家会要求赊货,把风险转嫁给企业。建议采用L/C信用证、D/P或D/A等信用性更好的付款方式。

陷阱二: 买家隐瞒破产保护事实

有的买家已申请破产保护,但企业却已经发货,最终无法追回货款。建议提前调查买家信用状况,评估其还款能力。

陷阱三: 买家改变信用证条款

一些买家可能会在签约后擅自修改信用证条款,导致企业无法符合条款要求而无法收汇。建议仔细审查所有合同条款,并寻求专业律师意见。

外贸过程中的这些陷阱并非难以识破,只要企业提高警惕,掌握好合同识别、资信调查、风险规避和法律维权等方法,就能够有效预防和化解各类风险。